Business Development Manager

En quelques mots

Depuis plus de 20 ans, Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques qui accélère la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et à l'international.



Présent sur cinq continents, dans 18 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, qui compte à ce jour plus de 7200 collaborateurs, ambitionne de dépasser la barre du milliard d'euros courant 2025.



Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable. www.talan.com 



En plaçant au cœur de sa stratégie « L’innovation Positive » le Groupe Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie démultiplie son potentiel pour la société.



Talan Luxembourg:

Nous sommes une équipe de 150 collaborateurs répartis dans 4 pôles d’expertise : Data Technologies, Cloud & Application Services, Cybersecurity & Infrastructure et Consulting.

Bénéficiez d'un lieu de travail adapté à votre situation grâce à nos 3 bureaux à Luxembourg Gare, Bertrange et Emerange.



Description du poste


Dans le cadre du développement de nos activités au Luxembourg, nous recherchons un(e) Business Development Manager [PM1] expérimenté(e) et passionné(e) pour rejoindre notre équipe. Votre mission principale sera de gérer et développer un portefeuille clients, composé par parts égale de clients privés et publics au Luxembourg.

Vos responsabilités incluront :

• Développement commercial :
  • Entretenir et élargir un portefeuille client existant.
  • Prospecter de nouveaux clients de manière ciblée, en accord avec notre stratégie commerciale.
  • Participer activement à des réponses à appels d'offres (RFI/RFP) pour contractualiser sous forme d'accords-cadres.
    
    
• Gestion des ventes :
  • Gérer le cycle de vente complet en toute autonomie, avec une vision à court, moyen et long terme.
  • Maintenir un pipeline commercial structuré et aligné sur les objectifs définis.
    
    
• Collaboration interne :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (techniques, commerciales et opérationnelles) pour assurer une exécution optimale des projets et un suivi client irréprochable.

• Stratégie et veille :
  • Contribuer à la définition et à la mise en œuvre du plan de développement de nos activités IT au Luxembourg.
  • Assurer une veille stratégique sur le secteur IT et les opportunités du marché public.
    
    
    
    
    

Qualifications

Profil recherché

• Expérience : Minimum 5 ans d'expérience avérée en gestion de comptes clés ou grands comptes dans le domaine IT.
• Compétences spécifiques :
  • Expertise dans la vente de services IT à forte valeur ajoutée (gestion de projet, analyse métier, support, tests).
  • Bonne connaissance des marchés publics au Luxembourg.
  • Aptitude à collaborer avec des décideurs IT (CIO, Program Managers, Chefs de Projet, etc.).
  • Familiarité avec un ou plusieurs secteurs tels que la banque et les services financiers, le transport, l’industrie, etc..
    
    
• Qualités personnelles :
  • Orienté(e) résultats, avec une bonne maîtrise des KPI et des objectifs.
  • Excellent sens relationnel et commercial.
  • Organisé(e), rigoureux(se) et capable de gérer plusieurs projets simultanément.
  • Méthodique et doté(e) d’une forte autonomie.
    
    
• Langues : Français et anglais courants obligatoires ; le luxembourgeois est un atout.