Inside Sales Opportunity Representative

Accenture es una empresa líder global en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, gobiernos y otras organizaciones del mundo a desarrollar su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios a la ciudadanía, creando valor tangible con rapidez y escala. Somos una empresa impulsada por el talento y la innovación, con aproximadamente 750.000 personas que prestan servicios a clientes en más de 120 países. La tecnología es la base del cambio actual, y somos uno de los líderes mundiales en impulsar dicho cambio, gracias a nuestras sólidas relaciones con el ecosistema. Combinamos nuestra fortaleza en tecnología y liderazgo en la nube, datos e IA con una experiencia inigualable en el sector, experiencia funcional y capacidad de entrega global. Tenemos una capacidad única para ofrecer resultados tangibles gracias a nuestra amplia gama de servicios, soluciones y activos en Estrategia y Consultoría, Tecnología, Operaciones, Industria X y Song. Estas capacidades, junto con nuestra cultura de éxito compartido y nuestro compromiso con la creación de valor integral, nos permiten ayudar a nuestros clientes a reinventarse y construir relaciones de confianza y duraderas. Medimos nuestro éxito por el valor integral que creamos para nuestros clientes, para nosotros mismos, para nuestros accionistas, socios y para las comunidades. Visítenos en www.accenture.com.

Como inside sales opportunity, formará parte del equipo de ventas globales de DIS que lidera el movimiento de adquisición y crecimiento de contratos de soporte e identifica oportunidades de venta adicional de nuestra base de clientes establecida y será responsable de lograr los objetivos de ingresos por ventas a través del contacto saliente con los clientes potenciales, presentando la propuesta de valor de nuestros productos para aumentar la adopción comercial y mantener y hacer crecer esos clientes.

Responsabilidades:

• El rol de cara al cliente ejecuta la interacción e impulsa la transferencia al socio.
• Principal punto de contacto para los clientes, liderando las fases iniciales de conversión de clientes potenciales y oportunidades del proceso de ventas, incluyendo la superación de objeciones y el éxito en la negociación antes de la transferencia al socio para la cotización, el cierre y la transacción.
• Interactúa con diferentes sectores para determinar las necesidades y oportunidades de los clientes para las tecnologías en la nube.
• Se centra en los clientes y prospectos para brindar una experiencia de interacción con el cliente de primer nivel.
• Maximiza las oportunidades de venta adicional y cruzada colaborando con los especialistas en soluciones.
• Convierte prospectos y prospectos calificados en oportunidades y canal de ingresos, por ejemplo, BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y cronograma).
• Supera los objetivos de ingresos netos nuevos y canal de ventas; pronostica con precisión las ventas, el canal y el uso de los productos y soluciones.

#LI-LATAM

• Más de 1 año de experiencia demostrable en ventas internas
• Captación de leads y captación de nuevos clientes potenciales cualificados
• Aptitud comercial: capacidad de empatizar con el cliente y alcanzar objetivos
• Excelentes habilidades interpersonales, de redacción y de presentación
• Historial de superación de cuotas
• Fuerte presencia telefónica y experiencia en la realización de decenas de llamadas diarias
• Dominio de herramientas de productividad corporativa y presentaciones web
• Experiencia con Salesforce.com o un CRM similar
• Sólidas habilidades de escucha y presentación
• Alto nivel de conocimientos informáticos, incluyendo MS Office y Salesforce
• Flexible y con capacidad de aprendizaje rápido, capaz de adaptarse a las necesidades en constante evolución para ayudar a los clientes a hacer crecer su negocio

Preferente:

• Experiencia relevante en tecnología y ventas de tecnología.
• Experiencia en ventas basada en métricas, con énfasis en rendimiento, cumplimiento de cuotas y promociones.
• Demostrar velocidad, agilidad, pensamiento crítico y capacidad de resolución de problemas, con capacidad para progresar rápidamente.
• Comunicar proactivamente a los clientes sobre el progreso e identificar áreas de mejora en el uso de nuestras soluciones.
• Se valorará un mínimo de 1 año de experiencia en ventas/ventas internas y experiencia trabajando con clientes de pymes.
• Se valorará la experiencia en entornos de TI.
• Se valorará una licenciatura.