Account Manager (m/w/d) klinische IT-Lösungen - Region Nordrhein-Westfalen

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Job Description

Job Title

Account Manager (m/w/d) klinische IT-Lösungen - Region Nordrhein-Westfalen

Job Description

Du bist für die Steigerung des Umsatzes in Nordrhein-Westfalen verantwortlich, indem du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und sicherst. Du baust starke Kundenbeziehungen auf, indem du ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden entwickelst und das Wertversprechen des Health Informatics Portfolios effektiv demonstrierst, um diese Bedürfnisse zu erfüllen.

Diese Rolle erfordert eine selbständige Arbeitsweise und den Eifer, neue Möglichkeiten für Health Informatics zu schaffen, mit einer Leidenschaft für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen, den Abschluss neuer profitabler Geschäfte und einem Fokus auf die Erzielung von Ergebnissen für Philips und unsere Kunden.

Deine Rolle

Identifizierung von Möglichkeiten zur Neukundengewinnung

• Definition und Umsetzung der Kundenstrategie für eine Reihe von Kundenkonten (z. B. Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen)
• Effektives Funnel-Management zur Erreichung der Verkaufsziele und der Geschäftsziele von Philips
• Zusammenarbeit mit Fachleuten und Geschäftsbereichsleitern während wichtiger Teile des Verkaufsprozesses
  
  

Aufbau von bedeutenden Kundenpartnerschaften

• Zusammenarbeit mit einer Reihe von Kundenpartnern, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren (von klinischen Stakeholdern bis hin zu C-Suite)
• Entwicklung eines umfassenden Verständnisses der aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse eines Kunden und Identifizierung von Möglichkeiten, wie das EI-Portfolio seine Bedürfnisse erfüllen kann
• Maßgeschneiderte Gesprächsführung, um den Wert des EI-Portfolios bei potenziellen Neukunden zu demonstrieren
• Zusammenarbeit mit Vertriebsspezialisten, um den Kunden während des Verkaufszyklus ein umfassendes Produktwissen zu vermitteln
• Führen Sie Vertragsverhandlungen, um für beide Seiten vorteilhafte Bedingungen zu sichern.
• Zusammenarbeit mit den Vertriebsleitern von Philips, um die gemeinsamen EI-Geschäftsziele zu erreichen
• Pflege der Salesforce.com-Hygiene, um effektive Berichte und Prognosen zu ermöglichen
  
  

Du Bist Die Richtige Person, Wenn

• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Medizintechnik o.Ä.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erstellung und Ausführung von Kontenplänen zur Erreichung von Verkaufszielen und der Erreichung von Geschäftszielen
• Bevorzugt tiefgreifende Erfahrung im Verkauf von IT-Produkten für das Gesundheitswesen in einem klinischen Umfeld und/oder sehr gute Kenntnisse des Krankenhaus-Ökosystems.
• Erfahrung in der Verwaltung eines Software-Verkaufstrichters und in der Priorisierung von Opportunities, die eine Eskalation oder Beschleunigung erfordern, um letztendlich Ergebnisse zu erzielen
• Ausgeprägte Kundenorientierung, nachgewiesene Fähigkeit, enge Kundenbeziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (einschließlich C-Suite) zu pflegen
• Verständnis für die effiziente Nutzung von Fachwissen/Produktressourcen zur Entwicklung maßgeschneiderter Kundenangebote
• Fähigkeit, den Wert technischer Software und/oder medizinischer Produkte für eine Reihe von Kundenprofilen klar zu formulieren
• Belastbares Vertriebsdenken, das in der Lage ist, sich an ein dynamisches Kundenumfeld anzupassen
• Vertrautheit mit CRM-Software (Salesforce)
• Qualität und Patientensicherheit stehen an erster Stelle
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
  
  

Dafür bieten wir Dir

• attraktive tarifliche Vergütung
• Firmenwagen (Home Office im Raum NRW)
• 30 Tage Urlaub
• Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung
• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
  
  

Warum Du zu Philips kommen solltest

Arbeiten bei Philips ist mehr als nur ein Job. Wir fühlen uns berufen, durch sinnvolle Arbeit eine gesündere Gesellschaft zu schaffen, indem wir uns auf innovative, kundenorientierte Lösungen der Gesundheitstechnologie fokussieren. Hilf uns, die Gesundheit und das Wohlbefinden von Milliarden von Menschen zu verbessern.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Bewerber:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.

Auf unserer Karriereseite erfährst du wie es ist bei Philips zu arbeiten. Lies die Geschichten in unserem Mitarbeiterblog und finde Informationen über unsere Einstellungsverfahren und Antworten auf einige häufig gestellte Fragen.

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