Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity

Als Sales Key Account Manager (m/w/d) Cybersecurity führen Sie fachliche Beratungen im Rahmen von Kundenprojekten durch. Sie verkaufen Produkte, Dienstleistungen und kundenorientierte Lösungen, ggf. gemeinsam mit dem Account-Verantwortlichen.

• Sie übernehmen die Definition und Aufstellung von Vertriebs- & Account-Strategien sowie die strategische Weiterentwicklung der Kundenbeziehung
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebszyklus, von der Bedarfsanalyse bis hin zur Steuerung der After-Sales-Aktivitäten
• Sie planen Maßnahmen zur Kundenbetreuung/ -bindung/ -rückgewinnung, führen diese durch und erarbeiten Sales Pläne pro Kunde (Potenziale, Ziele, Zeitraum) und setzen diese um
• Sie bereiten Kundenkontakte vor/nach und übernehmen die aktive Beratung sowie den Verkauf von Produkten, Dienstleistungen und komplexer kundenorientierter Lösungen
• Sie analysieren Kundenanforderungen, erstellen Angebote, Lösungsbeschreibungen und führen fachliche Präsentationen im Security-Umfeld beim Kunden durch
• Sie erstellen und setzen Salespläne um, koordinieren Projekt-/ Sellingteams, definieren Anforderungen an das Produktportfolio und wirken mit bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen und Kundenveranstaltungen
  
  

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Sie Verfügen Über Ein Studium Oder Eine Abgeschlossene Berufsausbildung In Verbindung Mit Mehrjähriger Berufserfahrung Im Umfeld Sales Management Solution. Des Weiteren Zeichnen Sie Sich Durch Folgende Kenntnisse Und Fähigkeiten Aus

• Nachhaltig erfolgreiche Erfahrung im Design, Aufbau und Pflege eines Sales Funnels
• Erfahrungen in der Kundenbetreuung (Bedarfserkennung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), im Projektmanagement und in der betriebswirtschaftlichen Steuerung
• Erfahrung im Umgang mit Entscheidern und Leitungsebene bei Kunden
• Kenntnisse im Umfeld IT- & Cybersecurity und Erfahrungen mit dem Portfolio eines Managed Security Service Provider (MSSP)
• Erfahrung in der Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen und dem Management von Deals inkl. belastbaren Vertriebserfolgen aus den letzten Jahren
• Kenntnisse im Information Security Management (ISO 2700x, BSI IT-Grundschutz, VS, etc.) und Security Services
• Tiefes Verständnis von Mitbewerber, Leistungsumfängen und Preisen
• Sehr starker Verkaufswille und hohe Methodenkompetenz, insbesondere Sales Methodiken
  
  

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

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