What are the responsibilities and job description for the Responsable Commercial.e (Paris) - aKagreen BCorp position at aKagreen?

Face à l’urgence climatique et la crise de la biodiversité, vous souhaitez vous engager plus concrètement ? Vous êtes passionné.e par les plantes ? La suite est pour vous !

Présentation de l’entreprise

Créée en 2016, aKagreen végétalise les lieux de vie en intérieur et en extérieur : espaces de travail, terrasses, toits et jardins.

Notre mission : reconnecter les urbains et les entreprises à la nature pour éveiller les consciences environnementales. Notre démarche végétale est biophilique, nous sommes convaincus de l’impact positif des plantes sur nos comportements.

Notre devise : comprendre les plantes, c’est changer le monde ! Car comprendre c’est apprendre à aimer, et aimer c’est vouloir protéger

Nos engagements environnementaux et sociétaux sont ancrés dans notre ADN : nous sommes certifiés B-Corp et nous avons rejoint la communauté philanthropique 1% pour la planète . Nous croyons dans les vertus d’une économie responsable créatrice de valeur et basée sur l’utilisation raisonnée des ressources précieuses de notre planète.

Nous sommes fiers d’avoir un impact croissant sur l’écologie urbaine, de beaux clients satisfaits et de pouvoir donner du sens à vos missions.

Descriptif du poste :

Nous recherchons notre Responsable Commercial.e pour compléter l’équipe ; Celle ou celui qui va contribuer au bon déroulement de l’ensemble de nos opérations et vivre cette green aventure grâce à des missions variées et stimulantes.

CDD / CDI
Temps plein
Début : dans les meilleurs délais
Rémunération selon profil : 37 à 40k fixe commissions déplafonnées
Localisation : Paris intramuros et petite couronne
Première expérience exigée en management
Participation au transport à 75%
Participation aux tickets restaurants à 60%
Téléphone et abonnement pro

Vos missions

Définir et élaborer la stratégie commerciale aux côtés de la direction

Établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation

Gérer l’ensemble des budgets commerciaux

Gérer les besoins de saisonnalité en lien avec les objectifs

Diagnostiquer les besoins et être force de proposition pour optimiser les processus internes afin de structurer les piliers de la croissance

Manager l’équipe commerciale : 3 personnes minimum

Fédérer les équipes

Faire monter en compétence les commerciaux juniors

Mettre en place et analyser les KPIs, assurer leur reporting et les analyser (volume de ventes, évolution, bénéfices, taux de marge réalisé, taux de conversion, )

Participer activement au recrutement des nouvelles recrues

Aider les équipes à répondre aux AO privés

Gérer son propre portefeuille :

Chasser les grands comptes puis réaliser les propales

Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise

Développer et entretenir les partenaires stratégiques de l’entreprise

Ajuster le planning et besoins de communication dédiée à la part commerciale

Mettre en place une stratégie de growth hacking via différents outils et plateforme

Suivre les metrics liées à ces opérations commerciales

Représenter l’entreprise au quotidien et lors d’évènements auxquels elle participe (networking linkedin, congrès, salons, etc.)

Assurer une veille concurrentielle de l’activité et des pratiques de nos concurrents

B 3 à Bac 5

Doté.e d’une solide expérience dans le domaine de la stratégie commerciale

Vos qualités managériales et relationnelles vous permettront de fédérer les équipes placées sous votre autorité autour de la réalisation des projets de l’entreprise

Vous disposez d’une véritable vision stratégique des enjeux de l’entreprise

Vous êtes force de proposition et vous faites preuve de rigueur, d’implication et de réactivité

Vous maitrisez très bien les outils informatiques et les différentes plateformes digitales

Connaissance du milieu immobilier et foncier BtoB est un plus

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