Product Sales Specialist - Physical Assets & Resources

Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.

Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.

Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.  

All'interno della Direzione Sales & Distribution Channels, nello specifico nel team di Product Sales Specialist che – come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dedicato ai prodotti e servizi Real Estate - avrà come principali responsabilità: 

• Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita in ambito Real Estate tradizionale (Asset Management, appraisal & due diligence, VIPO, Agency) e innovation (CREDI, new offering)
• Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area/segmento
• Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale;
• Gestire, di concerto con gli Account Manager, le azioni e i follow up legati alle attività di Account Base Marketing
• Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti
• Seguire la fase di offering e negoziazione, curando contenuti di prodotto e pricing, interfacciandosi con la Solution Area PDD Physical Assets & Resources, con gli Account Manager e con gli altri Stakeholder interni coinvolti
• Curare le relazioni con i clienti, costituendo il referente primario per le soluzioni proposte, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell
• Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti e servizi Real Estate, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni
• Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza

La persona che cerchiamo: 

• E' laureata in materie Giuridico-Economiche o Ingegneria-Architettura
• Esperienza comprovata nella presentazione di soluzioni complesse
• E’ proattiva ed autonoma nel portare a termine le attività nel rispetto delle tempistiche assegnate, grazie a buone capacità di project management
• E’ curiosa, desiderosa di apprendere e di mettersi in gioco
• Ha competenze di base ed è interessata alle tematiche della gestione del rischio di credito e analisi creditizia e di bilancio e relative normative di riferimento; 
• Ha interesse per gli ambiti real estate, infrastrutture e resources
• Ha una ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi in modo efficace con interlocutori interni ed esterni;
• Ha un forte orientamento ai risultati e una buona capacità di problem solving 
• Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint)