Product Sales Specialist - Smart Business

Cerved è la Tech Company che aiuta imprese e istituzioni a proteggersi dal rischio e a crescere in maniera sostenibile.

Siamo leader nell'ambito dei prodotti e servizi integrati di Risk, Sales e Marketing Intelligence, Credit Management. Con Cerved Rating Agency siamo specializzati nella valutazione del merito di credito di imprese non finanziarie e registrati quale agenzia di rating europea.

Dal 2021, Cerved è entrata in ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech sul mercato a livello internazionale in cui lavorano oltre 13 mila persone, con 60 sedi internazionali e oltre 4800 clienti in tutto il mondo: insieme realizziamo soluzioni integrate per aiutare le imprese a prendere decisioni efficaci, semplificando i processi e mettendo al centro le persone.  

All'interno della Direzione Sales & Distribution Channels, nello specifico nel team di Product Sales Specialist Marketing, come specialista di prodotto con responsabilità di vendita dedicato ai prodotti di Smart Business - avrà come principali responsabilità:

• Costituire un punto di riferimento, per clienti e stakeholder interni, per specializzazione di prodotto e competenze di vendita.
• Essere accountable per i risultati di vendita assegnati, in termini di solution area e segmento.
• Avere un ruolo proattivo nella gestione della pipeline commerciale;
• Gestire, di concerto con gli Account Manager, le azioni e i follow up legati alle attività di Account Base Marketing
• Guidare la fase di proposizione commerciale, presentando i prodotti ed evidenziandone caratteristiche e benefici per i clienti;
• Seguire la fase di offering e negoziazione, curando contenuti di prodotto e di pricing, interfacciandosi con le Solution Area, con gli Account Manager e con gli altri Stakeholder interni coinvolti;
• Curare le relazioni con i clienti, costituendo il referente primario per le soluzioni proposte, in ottica di caring, rinnovo e upsell/cross sell;
• Mantenere una conoscenza approfondita dei prodotti, comprese le caratteristiche tecniche, i vantaggi e le applicazioni;
• Aggiornarsi sulle novità del settore e sui prodotti della concorrenza;

La persona che cerchiamo: 

• Ha una conoscenza approfondita dei prodotti e delle soluzioni, in ambito Credit Management e/o Financial Assessment.
• Ha esperienza di vendita, consulenza o Project Management, con clienti strutturati e/o in settori complessi dei segmenti Commercial, su prodotti di Credit Management e/o Financial Assessment.
• Ha un forte orientamento ai risultati, è responsabile e proattiva, ha una spiccata capacità di problem solving;
• Ha una ottima propensione al teamwork ed è in grado di relazionarsi in modo efficace con interlocutori interni ed esterni, ad ogni livello;
• Sa coniugare l’alta specializzazione di prodotto, con una visione integrata dei bisogni del cliente;
• È disposta a frequenti trasferte e/o incontri da remoto con i clienti;
• È laureata in discipline economico/sociali;
• Ha piena padronanza dei Microsoft Tools (Teams, Word, Excel, PowerPoint);