Representante de ventas zona sur Temuco (distribuidores y supermercados regionales)

Job Description

Obejtivo:

Encargado de la correcta ejecución de la estrategia comercial y crecimiento del canal a través de la relacion directa con clientes finales, así como el desarrollo y trabajo en equipo con la fuerza de venta de los distribuidores asignados. En conjunto, encargado de clientes claves de la zona sur de Temuco como su portafolio a cargo de cuentas claves.

Administracion de cuentas:

Encargado de las ventas de clientes claves del sur de chile, tanto de sell in, sell out e inversiones.

Portavoz de Kraft Heinz en cada uno de los eventos de clientes asignados.

Comunicación y Control de los principales KPI, a nivel de fuerza de ventas (jefe de ventas, vendedores., Gerentes de sucursal y reponedores en supermercados).

Relación comercial y ejecución a nivel de tienda y a nivel de cliente, tanto compradores como gerencia o dueños (supermercados Regionales, mayoristas, etc).

Conocimiento y rutinas con los top vendedores de cada distribuidor junto con salidas a la calle.

Bajada a los clientes y equipos de ventas de los planes promocionales e innovaciones.

Comunicación y cumplimiento de KPIs en cada uno de los clientes.

Seguimiento y foco en generación y seguimiento de sell out a nivel de sala, foco en los clientes a cargo.

Ejecucion comercial:

Venta (generación de pedidos y sugeridos) para el grupo de tiendas sucursales de supermercados a jefes de sala y KAM Kraft Heinz.

Capacitación a la fuerza de ventas de los distribuidores, mayoristas y supermercados bajo su responsabilidad.

Comunicación y Control de los principales KPI, a nivel de fuerza de ventas (jefe de ventas, vendedores, gerentes de sucursal y reponedores en supermercados).

Implementación, y control del material promocional a los clientes, directamente o a través del distribuidor asignado.

Auditoria de ejecución a los supermercados de regionales.

Implementación de planogramas por tienda.

Monitoreo y optimización de rutas para las salas de los supermercados y mayoristas para la agencia de reposición.

Requerimientos:

• 2 años de experiencia en multinacionales de retail con foco en posiciones de trade marketing calle, ventas o ejecución. Manteniendo relaciones con clientes directos (sup. Regionales, Mayoristas, Almacenes, TDC) y considerando experiencia en campo directo (ruta).
• Residencia en la zona de Temuco.
• Tener movilización propia.

Location(s)

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.