What are the responsibilities and job description for the Commercial expérimenté position at Compani?
Qui sommes-nous ?
Créée en 2018 et agréée ESUS, Compani propose des formations et des accompagnements visant à ancrer durablement des pratiques centrées sur l’humain dans les structures de l’aide et du soin, les EHPAD, les foyers de vie et le monde hospitalier.
Faire évoluer les manières de travailler et de former est nécessaire pour répondre à la crise qui touche le secteur et qui se traduit notamment par une difficulté accrue à recruter et fidéliser des professionnels.
Nos interventions s’adressent à la fois aux professionnels de terrain et aux équipes encadrantes et sièges. Depuis 5 ans, Compani a accompagné plus de 300 structures et 5000 collaborateurs.
Compani fait partie du groupe Alenvi et bénéficie de synergies avec les autres activités du groupe : aide à domicile et maisons partagées pour les personnes âgées ayant des troubles cognitifs. Avec des réussites tangibles sur ses activités d’opérateur et de formation-conseil, le groupe a un positionnement unique et reconnu dans le secteur du Prendre Soin en France
Compani, c’est une équipe resserrée d’une vingtaine de collaborateurs, tous engagés pour faire bouger les lignes de l’accompagnement des personnes vulnérables et désireux de remettre le lien au coeur de la société. L’équipe a une forte culture de solidarité, d’autonomie et de prise d’initiative. Cette culture imprègne notre quotidien et offre des possibilités d’évolution au sein de l’organisation.
Compani est hébergée au Kawaa , espace de coworking et de rencontre de l’ESS situé à Paris Bastille. On y développe des idées, on y crée des partenariats et le tout dans une ambiance chaleureuse !
Votre mission
Dans le cadre de son développement, Compani souhaite renforcer son équipe commerciale.
Votre mission est de contribuer directement à la croissance du revenu de Compani en signant de nouvelles affaires avec les structures de soins à domicile et / ou médico-sociales de votre périmètre (70%) et de fidéliser vos portefeuilles de clients (30%).
Accompagné directement par le Directeur Général qui aura a coeur de vous aider à réussir tout en vous laissant de l’autonomie, et au sein de l’équipe déjà composée de 3 personnes, vous aurez les responsabilités suivantes :
- Mener le cycle de vente complet, de l’identification de nouveaux clients potentiels et de la prospection, jusqu’à la signature du contrat et la fidélisation du client.
- Entretenir des relations solides avec vos interlocuteurs au sein des structures et partenaires ciblés .
- Identifier les appels à projet pertinents sur votre périmètre et y répondre.
- Gérer votre pipeline de vente dans le CRM avec rigueur.
- Participer activement à l’amélioration des process de vente, de la stratégie de développement et du discours commercial.
- Collaborer avec les équipes opérationnelles afin d’assurer la satisfaction de vos clients.
En synthèse, ce rôle vous place au coeur de la stratégie de croissance de Compani et vous permet d’apporter une réelle valeur ajoutée à vos clients, tout en participant à la construction d’un secteur du Prendre Soin centré sur l’humain.
Rémunération : 37-43K bruts annuels, selon expérience et grille salariale Compani
Processus de recrutement
