Commercial Partner

A propos du poste : 

Nous sommes à la recherche d'un(e) Commercial Partner qui aura pour mission de contribuer au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise, à travers un objectif de ventes dites “Cross Sales”, soit la vente de l’ensemble des solutions du Groupe aux clients du Groupe en France. Vous participerez également au renouvellement des projets des projets clients gérés par les CSM.

 Rattaché(e) au Directeur Commercial Cross Sales, vous serez responsable du développement des comptes qui vous seront attribués.

Vos missions principales :

• Prospection commerciale sur le portefeuille client : recherche de leads (avec le support de l’équipe Lead Gen) / rédaction de séquences de mails / Cold Calling / Prospection LinkedIn / Suivi et relances.

• Meeting clients afin de bien comprendre leurs enjeux et besoins et de présenter les outils et services du Groupe pour répondre au mieux à ces besoins (Découverte).

• Rédaction des propositions commerciales.

•  Bien maîtriser la chaîne de décisions et d’influence, de son interlocuteur au décisionnaire final.

•  Convaincre de la pertinence des produits/des services proposés par l’entreprise.

• Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, remises et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...) en respectant les règles de validation hiérarchique.

•  Saisir dans le CRM régulièrement, quasi quotidiennement, son activité commerciale (résumé des rendez-vous, devis, emails, champs à renseigner).

• Suivre et nettoyer quotidiennement son forecast.

• Identifier les forces et faiblesses de l’offre au contact du réel pour adapter l’offre à la réalité du terrain. Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l’offre aux enjeux émergents.

• Participer aux évènements organisés par Onclusive ou par la profession.

• Échanger tous les mois avec les CSM pour garder une bonne connaissance des projets clients et de leur santé et avoir une visibilité sur les renouvellements des contrats.

Vos Atouts :

• Bonne maîtrise des techniques commerciales et du cycle de vente

• Excellente connaissance du marché et des entreprises du secteur sur lequel il/elle intervient

• Maîtrise de l’anglais

• Bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM/ Sales automation)

• Maîtrise des outils et méthodologies marketing

• Qualités rédactionnelles

• Aisance relationnelle

• Aptitudes commerciales

• Capacités managériales

• Sens de l’écoute et de la communication

• Force de proposition et de conviction

• Dynamisme et réactivité

• Sens de la négociation

• Diplomatie

• Résistance au stress

• Autonomie

• Ténacité

Ce que nous offrons :

• Une opportunité unique de travailler dans le monde des médias sociaux et du big data avec une équipe internationale de professionnels passionnés.
• Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine.
• Un environnement de travail incroyable - amusant, décontracté, plein d'énergie et au rythme soutenu.
• Accès à des formations sur mesure avec la Onclusive Academy & Coursera
• Remboursement de 50% du transport pour les abonnements mensuels/annuels.
• Couverture de l'assurance maladie à 50% (Alan).
• Tickets Restaurant.
• Une atmosphère geek et fun : avec les incontournables parties de babyfoot !
• Thés et cafés gratuits à disposition, coin cuisine pour la pause déjeuner, etc.

Onclusive est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous recherchons les meilleurs talents disponibles, sans distinction de race, de religion, de sexe, de réattribution de sexe, d'orientation sexuelle, d'état matrimonial, de grossesse, de handicap ou d'âge