What are the responsibilities and job description for the Représentant commercial Sud & Sud-Ouest H/F position at Ecclésia RH?
Le projet
AVM est une entreprise à taille humaine, leader sur son marché, qui édite, diffuse et distribue des livres, CD / DVD et articles religieux chrétiens depuis plus de 35 ans. AVM propose les catalogues d’environ 150 éditeurs auprès de 3600 librairies spécialisées et généralistes, en France, DROM-COM, Suisse et Belgique francophone. L’entreprise s’appuie sur une équipe de 4 représentants commerciaux en contact direct avec 400 points de vente.
Le poste
Rattaché au Directeur commercial, au sein d'une petite équipe, vous avez pour mission de gérer et développer un portefeuille de clients libraires sur votre secteur géographique (Sud et Sud-Ouest) et de représenter les éditeurs diffusés (Emmanuel, Béatitudes, P. Tequi, Carmel, Saje, etc.).
Vous assurez les missions suivantes :
- Réalisation de tournées auprès d'une centaine de libraires de premier et second niveau (librairies spécialisées et librairies généralistes de taille significative)
- Présentation et valorisation des nouveautés trimestrielles
- Réassort et valorisation du fonds des catalogues
- Suivi commercial des clients, etc.
- Mise en place des opérations promotionnelles (animation commerciale PLV, remise tarifaire, etc.)
- Reporting de l'activité et relais des remontées du terrain auprès des éditeurs diffusés (plus d'une centaine) et auprès de la direction
- Prospection commerciale auprès de nouvelles librairies ou de magasins d'objets religieux
- Développement commercial auprès des librairies générales et des grandes surfaces culturelles
- Proposition de manuels de catéchisme aux adjoints en pastorale scolaire et chefs d’établissement
Vous avez une expérience terrain confirmée , idéalement dans la vente de biens culturels, et êtes reconnu pour vos compétences commerciales .
Doté d'un excellent relationnel, vous savez être à l'écoute et vous adapter à une diversité d'interlocuteurs. Autonome et très organisé, vous avez le goût du challenge.
Vous avez une bonne connaissance du secteur religieux .
Statut cadre. Rémunération fixe variable et intéressement. Véhicule à disposition.
