Spécialiste des ventes internes

Devenir EDDYFIER, ça te dit?

Rejoins une entreprise de renommée mondiale qui repousse les limites de la technologie afin de soutenir les secteurs essentiels sur lesquels le monde dépend au quotidien. Nous assurons fiabilité et sécurité en protégeant les infrastructures et les actifs critiques à l’échelle mondiale, contribuant ainsi à préserver la planète et à sauver des vies.

Nos valeurs

• Innover avec un but précis
• Prioriser nos clients
• Assurer fiabilité et responsabilité
• Rester unis pour être plus forts
  
  

Rejoindre Notre Équipe, C’est

• Collaborer avec des experts dédiés à l'innovation et à l'excellence dans un environnement dynamique.
• Rejoindre une organisation qui valorise l'engagement, la prise d'initiative et la collaboration pour favoriser l'atteinte des objectifs communs.
• Intégrer une entreprise en pleine expansion, offrant des perspectives de développement et de succès à long terme.
• Contribuer à des projets significatifs qui créent un impact durable.
  
  

Ce poste est responsable du développement et de la croissance des ventes pour l’ensemble de la gamme de produits Eddyfi Technologies, y compris les sondes, plans de maintenance du matériel, abonnements logiciels, licences, calibrations, ainsi que d’autres accessoires définis dans le processus de gestion des ventes. Le Responsable des ventes internes (ISS) travaille en équipe avec les Responsables des ventes assignés à des secteurs spécifiques. Ce poste est basé dans l’un des bureaux d’Eddyfi et nécessite très peu de déplacements.

En tant que Spécialiste des ventes internes tu auras à

• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente (somme de tous les responsables des ventes assignés dans le territoire désigné).
• Développer, maintenir et mettre en œuvre un plan de vente et de développement commercial spécifique à un secteur, en collaboration avec le responsable des ventes, l’équipe marketing et le vice-président des ventes.
• Participer à l’élaboration et à l’exécution des plans pour les comptes clés, en collaboration avec le responsable des ventes et le vice-président des ventes, afin de gérer et renforcer les relations avec nos clients les plus importants.
• Réaliser des analyses de marché et coordonner des campagnes marketing avec l’équipe marketing.
• Suivre le nombre de prospects dans le territoire assigné et proposer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente.
• Identifier les clients potentiels et leurs décideurs grâce à des recherches en ligne, des plateformes de données, etc., et collaborer avec le responsable des ventes pour engager ces prospects.
• Générer et qualifier des prospects en étant le premier point de contact entre les nouveaux clients et la marque Eddyfi.
• Répondre aux leads qualifiés par le marketing (MQLs) et aux leads qualifiés par les ventes (SQLs) dans les meilleurs délais.
• Comprendre les activités des clients, analyser leurs besoins et identifier les problèmes pouvant être résolus grâce aux solutions Eddyfi.
• Générer des devis via Salesforce et coordonner la préparation et la présentation des propositions commerciales.
• Contribuer à la gestion et au développement du pipeline des opportunités de vente, conformément au processus de vente d’Eddyfi.
• Garantir l’intégrité des données du CRM, en mettant régulièrement à jour les opportunités, les contacts, les comptes et les rapports de visites clients.
• Surveiller certains sites Web (ex. : entités gouvernementales) pour identifier les appels d’offres (RFPs) et coordonner les réponses.
• Maintenir un haut niveau de satisfaction client.
• Effectuer un suivi post-vente à 90 jours (évaluation de la satisfaction client, identification d’opportunités de ventes additionnelles).
• Travailler en collaboration avec les responsables des ventes et l’équipe financière pour améliorer le Days Sales Outstanding (DSO).
  
  

Ce qui fait de toi un atout pour notre équipe

• Baccalauréat ou expérience équivalente.
• 5 ans d’expérience avérée dans un poste de vente ou équivalent.
• Expertise en vente d’équipements technologiques avancés et de solutions logicielles B2B, avec des cycles de vente longs et complexes.
• Excellentes compétences en service client et en communication.
• Esprit entrepreneurial et agile, avec une capacité à prendre des initiatives et à s’adapter rapidement aux besoins et aux objectifs de l’entreprise.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce de préférence) et de la suite Microsoft Office.
• Maîtrise avancée de l’anglais et de l’espagnol (oral et écrit). D’autres langues sont un atout.
• Une expertise en CND (Contrôle Non Destructif) est un atout mais n’est pas essentielle.
  
  

Si tu possèdes des compétences transférables, même si tu ne réponds pas à tous les critères, n’hésite pas à soumettre ta candidature!

Nous sommes une entreprise internationale de haute technologie à croissance rapide qui propose des solutions d'essais non destructifs pour l'inspection de composants critiques. Au quotidien, nous développons, produisons et commercialisons des capteurs, sondes, solutions robotiques, etc., ainsi que les logiciels d'exploitation nécessaires. Nos instruments ont des applications dans une variété d'industries, notamment les industries du pétrole et du gaz, de l'aérospatiale et du nucléaire.

Tu aimerais en savoir plus sur notre entreprise et sur Previan, notre société mère? Consulte cette vidéo de notre président, Martin Thériault : https://www.youtube.com/watch?v=DAI9pgmJk8I

Chez Eddyfi Technologies, la diversité enrichit notre culture et stimule l'innovation. Nous valorisons un environnement inclusif et accueillons les candidatures de tous horizons. Rejoindre Eddyfi Technologies, c’est faire partie d’une équipe qui célèbre la diversité et construit un avenir meilleur.

L’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter les recherches et la lecture et n’a aucune intention discriminatoire. Tous les postes basés au Québec exigent une maîtrise du français à l'écrit et à l'oral. De plus, des compétences fonctionnelles en anglais sont également requises pour répondre aux besoins de nos bureaux et de notre clientèle à l’international.