Responsable Commercial Middle Market - Edenred Engagement (SaaS)

Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities. Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities. We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria. Contexte Edenred Reward Gateway est une plateforme leader dans l’engagement des salariés, avec des solides positions au Royaume-Uni et en Australie, et également présente au États-Unis (entreprise d’origine anglaise, acquisition d’Edenred pour 1,15 milliards de livres en 2023). Son cœur de business ? Reward Gateway offre une suite unifiée de modules allant des offres de réductions aux salariés et des solutions de récompenses et de reconnaissance aux solutions de bien-être et à l’animation sociale des entreprises, permettant aux départements RH de proposer la meilleure combinaison d’outils d’engagement pour leurs collaborateurs. Dans le cadre du lancement de l'activité Reward Gateway en France, nous recherchons notre futur Responsable Commercial Grands Comptes pour développer la vente de nos solutions d'engagement auprès des RH et de la Direction Générale. L’équipe est en création (7 personnes) et nous recrutons 2 Sales pour le marché Français. Vos missions - Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini conformément à la politique de la société et assurez leur satisfaction - Développer et vendre les solutions Reward Gateway sur son secteur sur une cible de Middle Market ( entre 50 et 500 salariés) - Prospection via différents canaux (téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc…) - Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation) - Gestion des leads inbound - Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce) Votre profil - Tempérament vendeur/chasseur - Mentalité "builder" : c'est le début du marché France - Vous avez une première expérience en vente, prospection commerciale dans un contexte B2B - Une connaissance en vente de produits avantages, RH et/ou en digitalisation est un plus - Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre - Peu importe vos outils de prospection, vous y allez toujours à fond  ! Notre offre - Package fixe variable déplafonné - CDI contrat cadre, période d’essai 4 mois non renouvelable - Bureaux : Montrouge (92) - Télétravail : 2 jours par semaine - Mutuelle - Navigo : prise en charge à 55% Pourquoi nous rejoindre ? Nous vous proposons avant tout une aventure humaine, enrichissante car nous mettons tout en œuvre pour votre épanouissement ! - Nombreux avantages : prime d'intéressement, RTT, CE, tickets restaurants (prise en charge à 60%), forfait mobilité, subvention télétravail, chèque cadeaux, chèques CESU, voiture de fonction BMW, carte essence 7j/7j, challenges, voyages... - Formation et onboarding d'un mois au sein de notre “école de vente” - Un plan de carrière unique et adapté avec des opportunités de mobilité interne et internationale (45 pays) - Événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être, intéressement, la meilleure carte Ticket Restaurant, crèches d’entreprise, ...) - Rejoignez une entreprise innovante, connectée où il fait bon travailler : Edenred France est élu TOP EMPLOYER 2023 pour la troisième année consécutive. #Edenredfamily #Vibewithus #Topemployer2024 Apply now and Vibe with Us! The Edenred State of mind - We are a unique company. We are looking for new employees who will embrace the Edenred adventure with the same intensity and passion as we do. They will feel right at ease at Edenred because they like to push back the boundaries, try new things, constantly improve, win and grow. We need women and men who share our ambition, who are looking to perform, challenge us and themselves to move forward every day. We are looking for women and men who want to vibe with us.