Responsable Commercial Middle Market "Stimulation" (Lyon)

Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities. Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities. We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria. Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique. Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies. La méritocratie fait partie de notre ADN. Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents. Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuez à l'aventure Edenred avec nous. Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère Top Employer 2024, Edenred France, leader sur son marché, connait une croissance pérenne à 2 chiffres. CAC 40 ESG, éco conception à tous les étages, certifications environnementales … et tellement d'autres engagements à découvrir et concrétiser ! Chacun contribue, chez Edenred, à écrire la transition de l'entreprise ! 🤸‍♂️A la direction commerciale, c’est simple: « Make money, Respect People & Have fun » Performeur ? notre variable est déplafonnée sans limite : tu vends, tu marges, tu digitalises et tu gagnes ! Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis à Bali) Nous recherchons notre futur Responsable Commercial Grands Comptes à Lyon en CDI ! Votre impact Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à Charlotte, notre Directrice des Ventes New Sales Stimulation, et vous rejoindrez une équipe de 8 personnes. Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects privés. Vous êtes responsable de votre territoire (région lyonnaise) et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. Votre produit : Vous êtes l'ambassadeur et expert de nos solutions Kadeos® 🤝vos clients : Vous êtes responsable de l'acquisition et développement des comptés clés basé en région lyonnaise pour l'activité Motivation et Récompense. Vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée auprès des directeurs commerciaux et Marketing. Votre marché ? Les entreprises de de 100 salariés. Vos missions Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini Méthodes de prospection : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc… Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation) Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce) Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc…) Analyser les structures des dossiers et propose les améliorations qui s’imposent, négocie et optimise la rentabilité des contrats Vos expériences et compétences qui feront votre succès Ce que vous aimez, c'est avoir en charge le cycle client complet ! Vous justifiez d'un minimum de 5 années d'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB. Vous savez réseauter comme personne et dégoter l’interlocuteur qui prend les décisions. Une connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus. C’est aussi votre savoir-être qui prime : ⚽ Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite 🤝 Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite La satisfaction client est pour vous une priorité Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et avez le sens de l’organisation VIBE WITH US ? Notre offre : CDI contrat cadre Rémunération fixe et variable déplafonné, voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus) Bureaux : Lyon Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté) Ce que vous allez trouver au sein de Edenred Nos avantages groupe : La meilleure carte ticket restaurant (11,52€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, subvention télétravail, chèques Kadeos, chèques CESU ... Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être, crèches d’entreprise, ...) Un processus d’onboarding de qualité, une formation continue et un coaching collaborateur tout au long de votre parcours offrant de réelles perspectives d'évolution ( 20% des recrutements) au sein de l'entreprise à la croissance pérenne. Processus de recrutement Intéressé ? Nous ferons au mieux pour d’être transparents et rapides ! Découvrons-nous (15 à 30’) en Teams avec le recruteur ; C’est un premier match ? Continuons…  Echangez avec votre futur manager (60’) dans nos bureaux ; Le feeling est toujours là ?  Rencontrez le Directeur de l’équipe (30’ à 60’)  #Edenredfamily #Vibewithus #Topemployer2024 Apply now and Vibe with Us! The Edenred State of mind - We are a unique company. We are looking for new employees who will embrace the Edenred adventure with the same intensity and passion as we do. They will feel right at ease at Edenred because they like to push back the boundaries, try new things, constantly improve, win and grow. We need women and men who share our ambition, who are looking to perform, challenge us and themselves to move forward every day. We are looking for women and men who want to vibe with us.