Junior Account Executive - New Business (w/m/d)

Deine Aufgaben

Du bist ein geborenes Verkaufstalent und möchtest gerne deine ersten Schritte im SaaS Sales gehen? Es motiviert dich, wenn du potentielle Kunden von deinem Produkt begeistern kannst und du selbstständig deine Pipeline füllen darfst?

Wir möchten dir die einzigartige Möglichkeit geben, deine Fähigkeiten in unserer Sales Academy zu vertiefen und dich in der 360° Rolle zum echten High-Performer zu entwickeln. Auf diesem Weg wirst du von hochrangigen Sales Coaches begleitet, die ihr Wissen mit dir teilen und dich stets auf das nächste Level heben.

• Du kümmerst dich eigenverantwortlich um den Aufbau und die Entwicklung deiner Pipeline
• Du betreust klein- und mittelständische B2B-Neukunden im DACH Markt und steuerst sie gezielt durch die verschiedenen Phasen des Sales Cycle bis hin zum Verkaufsabschluss
• Du präsentierst kundenorientiert unsere FTAPI SaaS-Lösungen vor IT-Leitern und Entscheidern in den Fachabteilungen via Webinar/Live-Demo
• Du arbeitest zusammen mit den Abteilungen Marketing, Customer Success und Product und entwickelst neue Strategien zur Leadgenerierung
• Du betreibst akkurates Forecasting und hast eine nachweisbare Historie für das fristgerechte (Über-)Erfüllen von gesteckten Monats Zielen
• Du gestaltest den Unternehmenserfolg in einem interdisziplinären Team proaktiv mit
  
  

Was dich erwartet

Freu Dich auf großartige Kollegen, viel Verantwortung, aber auch spannende Möglichkeiten wie Remote Working im Ausland.

Du arbeitest eigenverantwortlich in einem selbst organisierten Team auf Basis von selbst definierten OKRs nach agilen Prinzipien und Werten.

Schau dir hier an was unser Head of Sales über die Arbeit im FTAPI Sales erzählt!

Freu dich außerdem auf ein faires und transparentes Gehaltsmodell. Je nach Risikobereitschaft hast du die Möglichkeiten zwischen 3 unterschiedlichen Split-Varianten zu wählen (50/50, 60/40, 70/30).

Folgende Zielgehälter Kannst Du Bei Uns Erreichen

• Junior AE: 70 - 80k
• Professional AE: 85 - 110k
• Senior AE: 120 - 145k
  
  

Für das Jahr 2023 stehen wir aktuell bei einer durchschnittlichen quota attainment von 114% im New Business Closing Sales Team.

Wir wollen dich so schnell wie möglich zum Top Performer im Sales machen!

Wie wir das schaffen?

• Strukturiertes Onboarding & zielgerichtete Einarbeitung dank unserer einzigartigen Sales Academy
• Strukturiertes Onboarding
• Zielgerichtete Einarbeitung
• Listening Sessions bei unseren Sales Masterminds
• Best Practice Sales-Techniken durch unsere Top Performer
• On-the-Job Training
• Interne und externe Coachings
• uvm.
  
  

Dieses Ziel erreichen wir am effektivsten in der persönlichen Zusammenarbeit. Aus diesem Grund setzen wir auf ein hybrides Arbeitsmodell (mindestens 50% Office Präsenz in München).

Dein Profil

• Du verfügst über ein entsprechendes abgeschlossenes Studium oder eine Berufsausbildung, in der du erste Erfahrung im Vertrieb sammeln konntest
• Idealerweise bringst du erste Erfahrung im Vertrieb von B2B SaaS- oder B2B Software-Lösungen mit Fokus auf Neukunden mit und kennst schon die ein oder andere Sales Methodik für Qualifizierung und Discovery von Kunden
• Deine Kommunikationsfähigkeiten sind hervorragend
• Du bist technisch affin, begeisterst dich für Themen rund um Digitalisierung und hast großes Interesse an IT-Security & Prozessautomatisierung
• Du bist eine kontaktfreudige und neugierige Persönlichkeit, die mit ihrer Einzigartigkeit unser Team bereichert und schnell in Gespräche findet
• Du hast große Lust dich in einem schnell wachsenden Umfeld zu etablieren und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen
• Du sprichst fließend Deutsch (mind. C1)
  
  

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 110-köpfiges Team, das Dich mit offenen Armen empfängt, Dich unterstützt und mit dem Du viel Spaß haben wirst.
• Umfangreiches Onboarding: Du bekommst einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding.
• Raum für Mitgestaltung und Eigenverantwortung: Du bekommst Freiraum, eigene Ideen voranzubringen und übernimmst schnell Verantwortung.
• Top-Arbeitgeber: FTAPI ist einer der Top-Arbeitgeber des Mittelstandes (FOCUS Online, Kununu).
• Flexibilität: Ob Teilzeit oder flexible Arbeitszeiten - wir machen vieles möglich, um Dir ein hohes Maß an Flexibilität zu bieten.
• Leistungsgerechte Vergütung: Je nach Stelle entweder auf Basis einer fairen, nachvollziehbaren Gehaltsformel (Equal Pay) oder nach einem Gehaltsmodell mit Fixum und Variablen.
• Top Ausstattung: Wir schicken Dir ein Starter-Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc. für Dein Homeoffice) vor Deinem Eintritt direkt nach Hause. Bist du Entwickler, entscheidest sogar Du selbst, mit welcher Hardware Du arbeiten möchtest.
• Top Verpflegung: Neben einer üppigen Ausstattung mit kostenlosen Kalt- und Heißgetränken sorgt unsere Feel-Good-Managerin dafür, dass wir regelmäßig mit Obstsalat oder anderen Leckereien verwöhnt werden. Unsere eigene Küche ermöglicht sogar mittags das Kochen im Büro.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los.
• Gute Erreichbarkeit: Mit den öffentlichen Verkehrsmitteln (U3 Obersendling/S7/S20 Mittersendling) sind wir gut erreichbar. Bevorzugst Du das Rad, bieten wir Dir nach der Probezeit die Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen.
  
  

Über uns

Der Software-Spezialist FTAPI bietet eine umfassende Plattform für einfache und sichere Daten-Workflows und Automatisierung. Damit verbinden wir Menschen, Daten und Systeme sicher, schnell und einfach. Seit 2010 vertrauen über 2.000 Unternehmen und mehr als eine Million aktive Nutzer*innen auf die Produkte von FTAPI.

Die Secure Data Workflow Platform ermöglicht eine einfache, sichere und ganzheitliche Automatisierung sensibler Daten-Workflows. Durch den Einsatz führender Verschlüsselungstechnologien sind diese Workflows dabei jederzeit geschützt – egal, ob es um das Senden oder Empfangen von Daten, den strukturierten Dateneingang, das Teilen von vertraulichen Informationen oder die sichere Automatisierung geht. An den richtigen Stellen eingesetzt, helfen die Lösungen von FTAPI die Digitalisierung in Unternehmen mit einfachen Mitteln voranzutreiben und die Effizienz von Daten-Workflows erheblich zu steigern. Unter der Vision „Securing Digital Freedom“ setzt sich FTAPI so für die Identitätswahrung von Personen und Unternehmen ein.