What are the responsibilities and job description for the Business Developper Senior - Grands Comptes position at Genesis?
Au sein de l’équipe commerciale de Genesis, votre rôle consiste à développer l’adoption de notre solution par les grands comptes biosourcés (agro-alimentaire, cosmétique, luxe, transformateurs). Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la croissance de la société, et agirez conjointement avec l’équipe des Key Account Managers pour maximiser la satisfaction et la rétention des clients acquis.
En tant que Business Developer Grands Comptes, vos missions principales seront :
- Développement commercial : identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes dans l’agroindustrie, en mettant en avant notre solution pour répondre à leurs enjeux spécifiques et remplir les objectifs de vente fixés par la stratégie de déploiement.
- Négociation et contrats : négocier et conclure des contrats avec ces nouveaux clients, en assurant la compatibilité des termes de ces accords avec les processus Genesis.
- Analyse et couverture du marché : détecter les opportunités et assurer une veille concurrentielle permanente de votre industrie, intégrer l’écosystème et intervenir lors d’évènements sectoriels.
- Reporting et amélioration continue : rendre compte des performances commerciales et des activités de prospection via notre outil de CRM (Monday). Partager des retours d’expérience et des suggestions d’amélioration de notre stratégie et du processus commercial.
- Au moins 10 ans d’expérience en tant que business developer au contact des décideurs de grands comptes biosourcés (agro-alimentaire, cosmétique, luxe, transformateurs).
- Une connaissance avancée des enjeux environnementaux des entreprises de la filière agricole en France et idéalement en Europe, des tendances et des défis liés à la santé des sols, et de l’écosystème correspondant.
- Vous êtes à l’aise avec un contexte dynamique, un marché en pleine maturation, et avez la capacité d’influencer la définition de l’offre pour y répondre.
- Vous aimez et savez vendre : communication, empathie, écoute active, curiosité, capacité d’influence, stratégie, détermination, passion !
- Aptitude à travailler dans un environnement startup : autonomie, adaptabilité, flexibilité, esprit d’initiative, résilience, goût pour le travail en équipe.
- Français et anglais courants (écrit et parlé). La pratique de langues additionnelles est un plus.
- Vous aimez et savez vendre : communication interpersonnelle, écoute active, curiosité, orientation solution, stratégie, détermination, passion !
