Gestionnaire des comptes de partenariat /Associate Director, Partnership Account Manager

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Qui nous sommes

Chez Pratt & Whitney, nous croyons que le vol motorisé a transformé, et continuera de transformer, le monde. C'est pourquoi nous travaillons avec un cœur d'explorateur et un acharnement de perfectionniste à concevoir, produire et entretenir les moteurs d'avion les plus avancés et les plus fiables du monde. Notre portefeuille diversifié - composé de moteurs commerciaux et militaires ainsi que de moteurs destinés à l'aviation d'affaires, générale et régionale, et aux hélicoptères – nous permet, ainsi qu’à nos clients, de passer du possible au réel. C'est ainsi que, chez Pratt & Whitney, nous abordons notre travail et ce qui nous inspire à nous dépasser.

Quelles sont nos attentes?

Pratt & Whitney continue d'investir dans de nouvelles technologies et conceptions de moteurs pour les futures installations d'avions. Avec ces nouveaux programmes stratégiques, nous écrivons le prochain chapitre des offres de moteurs sur plusieurs marchés.  D'où la nécessité d'exploiter les relations avec les partenariats stratégiques pour continuer à soutenir les programmes de moteurs existants et développer de nouvelles initiatives pour le lancement de nouveaux programmes de moteurs.

Au sein de l'équipe de développement commercial, le groupe des partenariats stratégiques est chargé de développer, de gérer et d'accroître les partenariats existants et nouveaux en matière de risques et de revenus pour les nouveaux programmes de moteurs.   Notre mission est d'atteindre une croissance durable et un avenir rentable avec nos fidèles partenaires.  Obtenir des partenariats par le biais de partenariats à risques et à revenus pour permettre à PWC d'atteindre ses objectifs de retour sur investissement.   Gérer les partenaires pour garantir le respect des obligations contractuelles, assurer une bonne communication et l'équité, et établir de solides relations à long terme. Grâce au travail d'équipe avec nos collègues de la finance, de l'industrialisation, de l'ingénierie, de la chaîne d'approvisionnement et de l'après-vente, nous créons un environnement qui améliore la collaboration et trouve des solutions pour développer et soutenir les partenaires de notre famille de moteurs.  Assurer un alignement et des discussions étroites avec nos collègues de PWA pour partager les meilleures pratiques et tirer parti des expériences de chacun.

Description de la fonction

En tant que responsable des comptes de partenariat, vous serez chargé d'assurer le succès à long terme de nos programmes de partenariat. Vous agirez en tant que principale interface de P&WC avec les organisations partenaires et tirerez parti de votre expertise industrielle et commerciale afin de garantir le respect des engagements de nos partenaires à tous les niveaux de l'organisation, incluant les engagements envers nos clients, en travaillant avec de multiples équipes internationales. Vous relèverez directement du directeur des partenariats et collaborations et travaillerez aux côtés d'une équipe dynamique et à fort potentiel. En vous joignant à notre équipe, vous serez basé à Longueuil, et pourrez être amené à voyager occasionnellement.

À quoi ressemblera votre quotidien?

• Gérer les relations avec les partenaires tout au long du cycle de vie du produit, y compris les exigences et les performances du support après-vente.
• Fournir une orientation stratégique et tactique pour les programmes PW800/nouveaux programmes/programmes en cours impliquant des partenaires.
• Travailler avec les unités d'affaires de P&WC et les partenaires pour assurer la préparation à l’entrée en service (EIS) du programme PW800 et des programmes de moteurs nouveaux et actuels en élaborant des modèles de partage des risques et des revenus, y compris le soutien après-vente et le partage du travail.
• Diriger les discussions stratégiques et commerciales avec les partenaires pour assurer l'alignement sur les décisions clés du programme.
• Développer de nouveaux accords contractuels répondant aux exigences des clients et de notre entreprise et diriger les négociations ultérieures avec les partenaires.
• Travailler en étroite collaboration et assurer la liaison avec PW sur des initiatives communes.
• Maintenir des communications efficaces avec les principaux intervenants et les membres de l'équipe multidisciplinaire et mondiale.
• Entretenir des contacts fréquents avec la haute direction, ce qui exige un haut degré de tact et de courtoisie.

Ce dont vous avez besoin pour réussir

• Diplôme de licence avec au moins 15 ans d'expérience
• Maitrise avec 10 ans d'expérience
• Domaine d'études : Ingénierie aérospatiale/mécanique, administration/commerce et juridique
• Solides compétences commerciales et contractuelles, négociation d'accords complexes.
• Le sens des affaires et de solides compétences en matière de négociation sont des compétences clés pour ce poste.
• Bonne connaissance des produits (moteurs) et de la chaîne d'approvisionnement.
• Solides compétences en matière de relations humaines et de communication
• Solides compétences informatiques (PowerPoint, Excel, Word, Access, etc.)
• Voyages d'affaires occasionnels
• Bilingue français/anglais

Nous offrons:

• Programme de congé à rémunération différée
• Garderie pour jeunes enfants
• Programmes d’avancement professionnel et de scolarisation
• Horaires flexibles
• Programmes et formations sur le leadership
• Gamme d’avantages sociaux, régime d’épargne et régime de retraite
• Programme d’aide de financement pour les congés parentaux
• Programme de reconnaissance et de récompense

Diversité, Équité et Inclusion 

Le générique masculin est utilisé sans discrimination et uniquement dans le but d'alléger le texte. P&WC souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi et est déterminé à encourager la diversité et l’inclusion. Nous sommes heureux d’étudier la demande d’emploi de tous les candidats qualifiés, sans égard à leur race, couleur, religion, orientation sexuelle, genre, nationalité d’origine, âge, handicap, statut d’ancien combattant ou tout autre statut protégé par la loi.

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Who we are

At Pratt & Whitney, we believe that powered flight has transformed – and will continue to transform – the world. That’s why we work with an explorer’s heart and a perfectionist’s grit to design, build, and service the world’s most advanced aircraft engines. We do this across a diverse portfolio – including Commercial Engines, Military Engines, Business Aviation, General Aviation, Regional Aviation, and Helicopter Aviation – and as a way of turning possibilities into realities for our customers. This is how we at Pratt & Whitney approach our work, and this is why we are inspired to go beyond.

What our expectations are

Pratt & Whitney continues to invest in new engine technology and design for future aircraft installations. With these new strategic programs, we are writing the next chapter engine offerings in multiple markets.  This drives the need for leverage relationships with strategic partnerships to continue to support existing engine programs and develop new initiatives for the launch of new engine programs.

As part of the Business Development team, the Strategic Partnership group is responsible to develop, manage and grow existing and new Risk and Revenue Partnerships on new engine programs.   Our mission is to achieve a sustainable growth and profitable future with our loyal Partners.  Secure Partnerships through risk and revenue partnership to enable PWC to meet its ROI objectives.   Manage partners to ensure contractual obligations are met, ensure good communication and fairness, and build strong long-term relationships. Through teamwork with our colleagues in Finance, Industrialization, Engineering, Supply chain and Aftermarket, we create an environment that enhances collaboration and finds solutions in developing and supporting partners in our engine family.  Ensure close alignment and discussion with our colleagues at PWA to share best practices and leverage each others’ experiences.

Function Description

As Partnership Account Manager, you will be responsible for ensuring the long-term success of our Partnership programs. You will act as the primary P&WC interface with partner organizations’ and will leverage your industry and commercial expertise in order to ensure our partner commitments are met at every level of the organization including customer requirements, working with multiple international teams. You will be reporting directly to the Partnerships & Collaborations Director and be working alongside a dynamic and high potential team. By joining our team, you will be based in Longueuil, and can be expected to travel occasionally.

What your day to day will look like:

• Manage strategic partner relationship throughout the product life cycle, including aftermarket support requirements and performance.
• Provide strategic and tactical direction for PW800/New Programs/current programs involving partners.
• Work with P&WC business units and partners to ensure Entry-Into-Service (EIS) readiness for the PW800 Program and for new and current engine programs by developing risk-revenue sharing models, including aftermarket support and work sharing.
• Lead strategic and commercial discussions with partners to ensure alignment on key program decisions.
• Develop new contractual agreements addressing customer and business requirements and lead subsequent negotiations with partners.
• Work closely and liaise with PW on common initiatives.
• Maintains effective communications with key stakeholders, multidisciplinary and global team members.
• Maintains frequent contact with senior leadership which requires a high degree of tact and courtesy.

What you need to be successful:

• Bachelor degree with minimum 15 years’ experience
• Master degree with 10 years’ experience
• Field of studies: Aerospace/Mechanical Engineering, Administration/Commerce and Legal
• Strong commercial and contractual skills, Negotiation of complex agreements
• Business savvy and strong negotiation skills are key competency in this role
• Good product knowledge (engines) and supply chain skills
• Strong people and communication skills
• Solid computer skills (PowerPoint, Excel, Word, Access, etc.)
• Occasional business trips
• Bilingual French/English

What we offer:

• Long-term deferred compensation programs
• Daycare for young children
• Advancement programs to enhance education skills
• Flexible work schedules
• Leadership and training programs
• Comprehensive benefits, savings and pension plans
• Financial support for parental leave
• Reward programs for outstanding work

Diversity and inclusion

The masculine pronoun is used without discrimination and solely for the purpose of making the text easier to read. P&WC is an equal opportunities employer, seeking to promote diversity and inclusion. We will consider applications from all qualified candidates, regardless of their race, colour, religion, sexual orientation, gender, nationality, age, disability, veteran status or any other status protected by law.

Raytheon Technologies is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.

Privacy Policy and Terms:

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