Account Executive

Executivo(a) de Contas

Os(as) Executivos(as) de Contas desempenham uma função vital, representando-nos diante dos clientes e sendo diretamente responsáveis pelo aumento da receita da empresa. A função é exigente e diversificada, envolvendo as seguintes responsabilidades:

Responsabilidades:

● Gestão de contas existentes e geração de novos negócios;

● Fortalecimento de relacionamentos dentro do portfólio de clientes e expansão de presença dentro de um cliente para fornecer soluções através de todo o portfólio de serviços da K2;

● Apresentação de clientes a outros escritórios e regiões;

● Expansão do foco geográfico e clusters de tecnologia;

● Cumprimento de metas diárias, mensais, individuais e de equipe;

● Gestão do pipeline de clientes e todo o ciclo de vendas (desde a prospecção até o fechamento do negócio).

● Colaboração próxima com líderes ou gerentes da equipe de recrutamento para maximizar o número de colocações;

● Realização de vendas cruzadas e aproveitamento dos relacionamentos com clientes e do conhecimento de mercado para gerar negócios de forma sustentável;

● Demonstrar independência ao tomar decisões de negócios relacionadas ao relacionamento com clientes;

● Responsabilidade pela promoção da marca e imagem da K2 na região ou cluster de tecnologia alvo, estando presente em reuniões presenciais com clientes, conferências ou eventos de networking.

Requisitos e Habilidades:

● Graduação ou experiência equivalente;

● Mais de 3 anos de experiência em vendas em ambientes de consultoria de tecnologia;

● Conhecimento dos mercados de consultoria em tecnologia será essencial;

● Sucesso no cumprimento de metas e uso de diferentes metodologias de vendas;

● Habilidade para gerenciar um pipeline de contas e trabalhar em um ambiente de equipe;

● Sucesso comprovado em prospecção, construção de pipeline, movimentação de oportunidades no ciclo de vendas, propondo, apresentando e discutindo soluções com executivos de nível C e outros tomadores de decisão.

#LI-Hybrid

#LI-MB1

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