What are the responsibilities and job description for the Executivo (a) de Vendas – Oracle NetSuite - VAGA AFIRMATIVA PARA MULHERES position at Oracle?
Na Oracle, inovação começa com a diversidade e inclusão. Esta vaga não é exclusiva, porém está destinada preferencialmente a mulheres (independentemente de orientação sexual ou identidade de gênero, idade, raça ou etnia e deficiência). Para conhecer nossos programas de Cultura e Inclusão, acesse: https://www.oracle.com/br/corporate/careers/diversity-inclusion/
LOCAL: São Luís-MA ou Teresina-PI
Oracle NetSuite: A suíte de software de gestão empresarial em nuvem nº 1 do mundo! A NetSuite oferece uma solução empresarial unificada na nuvem de ERP/Finanças e CRM para mais de 31.000 clientes. Site: https://www.netsuite.com/
Perfil da Vaga
O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será o responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado (empresas com faturamento anual máximo de US$ 150M). O território de cada executivo (a) de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados).
Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento!
Career Level - IC3
Responsibilities:
Responsabilidades
• Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h;
• Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu território (outbound);
• Definir clientes foco do seu território;
• Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados pelo time de geração de demanda);
• Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc.) por semana com os leads/ oportunidades do seu território;
• Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades até a sua assinatura;
• Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução, negociação etc.);
• Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e clientes foco);
• Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território;
• Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território (geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc);
Requisitos e habilidades necessárias
• Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial)
• Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios
• Experiência na atuação com parceiros de implantação
• Habilidade de apresentação e engajamento executivo;
• Iniciativa e capacidade de adaptação;
• Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos);
• Disponibilidade para viagens (50%)
Requisitos e habilidades desejáveis
• Espanhol básico
• Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS
Diferenciais
• Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial remoto)
• Treinamento e desenvolvimento profissional
