Representante de ventas de tecnología III - Servicios Financieros

Descripción del Puesto:
Estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas Cloud para Servicios Financieros, un profesional altamente motivado y orientado a resultados que se una a nuestro equipo de ventas en México. Este rol se enfocará en fortalecer relaciones con clientes nuevos y existentes en el sector financiero, impulsando la adopción de las soluciones de Oracle Cloud para ayudarles a acelerar su transformación digital.
Como Ejecutivo de Ventas Cloud, serás responsable de la comercialización de la suite de productos Cloud de Oracle. Trabajarás en estrecha colaboración con líderes empresariales, tomadores de decisiones de TI y otras partes clave para comprender sus necesidades y posicionar nuestras soluciones como motores de innovación y crecimiento.
 

Responsabilidades Clave:
1.    Liderazgo en Ventas: Gestionar de manera integral el ciclo de ventas en el sector financiero en México, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de negocios, con un fuerte enfoque en la captación de nuevos clientes.
2.    Gestión de Relaciones con Clientes: Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C, tomadores de decisiones clave y equipos técnicos dentro del ecosistema financiero.
3.    Expansión del Mercado: Identificar y abordar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la presencia de Oracle en cuentas existentes y desarrollando clientes de alto potencial.
4.    Venta Consultiva: Comprender los desafíos del negocio y las necesidades tecnológicas de los clientes para proponer soluciones personalizadas basadas en Oracle Cloud.
5.    Cumplimiento de Metas: Alcanzar o superar los objetivos de ventas en términos de nuevas contrataciones y crecimiento del consumo de servicios Cloud.
6.    Colaboración y Trabajo en Equipo: Coordinar con equipos internos (preventas, especialistas técnicos y customer success) para garantizar una experiencia óptima para los clientes.
7.    Inteligencia de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector financiero, la evolución de la nube y las estrategias de la competencia para fortalecer el enfoque comercial.
8.    Pronóstico y Reportes: Gestionar el pipeline de ventas con precisión, utilizando CRM y herramientas de análisis para generar reportes confiables de ingresos y oportunidades.
 

 

Qualifications:

Job duties are varied and complex, needing independent judgment. May have project lead role. 5 years field sales experience including technology sales experience. Ability to forecast, manage sales expenses, and successfully close new Oracle business. Business development, prospecting and presentation skills. Excellent communication skills and problem solving ability. Proven track record of exceeding sales objective and territory/account development. Experience as the focal point for clients for all sales and related issues. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle's competitors. Travel may be needed. Bachelor degree or equivalent.

Responsibilities:

Requisitos:
1.    Experiencia comprobada en ventas de tecnología Cloud o soluciones de TI, preferiblemente en el sector financiero.
2.    Historial exitoso de cumplimiento de metas de ventas y desarrollo de estrategias comerciales efectivas.
3.    Capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel y comprender sus desafíos de negocio para presentar soluciones alineadas a sus necesidades.
4.    Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de transmitir conceptos técnicos de manera clara y atractiva.
5.    Autonomía y habilidades de gestión del tiempo para maximizar la productividad y el impacto comercial.
6.    Experiencia en la gestión de ciclos de venta complejos, desde la prospección hasta el cierre de negociaciones.
7.    Familiaridad con las soluciones Cloud de Oracle es una ventaja, pero no un requisito.
 

¿Por qué unirte a Oracle?
1.    Innovación y Liderazgo: Sé parte de una empresa que lidera la revolución Cloud y está transformando la industria financiera.
2.    Oportunidades de Crecimiento: Oracle ofrece un camino claro de desarrollo profesional con programas de formación y mentoría.
3.    Presencia Global: Únete a una compañía con alcance global, aprovechando su red de clientes y recursos para impulsar tu éxito.
Si te apasiona la tecnología Cloud y quieres impactar el futuro de los servicios financieros en México, ¡te invitamos a formar parte de Oracle!