Ingénieur(e) Commercial(e) H/F

Vous souhaitez construire l’avenir de la mobilité partagée ?

Au sein de notre équipe Pre-Sales composée de Fiona, Adriel et Lukas, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e).

L’objectif de l’équipe est d’améliorer la qualité des offres commerciales de Padam Mobility pour augmenter notre succès commercial sur l’ensemble de nos marchés, français comme internationaux. L’équipe a pour rôle :

d’analyser les besoins des clients afin de proposer la solution technique et fonctionnelle la plus adaptée,

de gérer et d'assister les équipes commerciales dans les réponses à appel d’offre.

En tant qu'Ingénieur(e) Commercial(e), vous intervenez dans les phases de prospection commerciale et d’élaboration des réponses techniques aux appels d’offres en tant que point de contact privilégié avec les équipes techniques. Dans ce cadre, vous serez amené à collaborer au quotidien avec les équipes Sales, Customer Success et Product Tech.

Vos missions :

Appui de l’équipe Sales dans la prospection commerciale :

Vous réalisez des démonstrations produit contextualisées et des présentations techniques pour démontrer la valeur des produits de Padam Mobility aux prospects,

Vous participez aux meetings qualifiés avec nos prospects ou nos partenaires pour analyser leurs besoins, répondre à leurs questions techniques et proposer la solution technique la plus pertinente.

Coordination des réponses aux appels d’offre :

Vous organisez la qualification et le processus de décision de Go / No go sur les opportunités et analysez les besoins fonctionnels pour définir la solution répondant le mieux à leurs enjeux,

Vous développez la stratégie de réponse avec l’équipe Sales : proposition de valeur, Unique Selling Points ..,

En lien avec l’équipe Sales, vous êtes en charge de la rédaction de l’offre technique,

Vous êtes le point de contact privilégié pour les équipes techniques et coordonnez leur contribution aux offres techniques,

Enfin, vous participez aux soutenances pour présenter le produit.

Optimisation du processus de réponse à appel d’offre :

Vous standardisez les réponses à appel d’offre via la construction d’assets internes et d’outils pour faciliter la rédaction des réponses, avec un focus particulier sur les aspects techniques des réponses aux appels d’offre (sécurité, hébergement, architecture, intégrations) afin d’autonomiser au maximum l’équipe Presales dans la rédaction des offres techniques et delimiter la sollicitation des équipes techniques,

Vous participez à l’amélioration continue des processus de pre-sales et de réponse à appels d’offres.

Définition de la vision et de la roadmap produit :

Vous proposez des évolutions du produit et alimentez la roadmap produit,

Vous contribuez à la veille technologique et concurrentielle et participez aux réflexions sur les évolutions du produit.

Vos 2 plus grandes qualités sont votre adaptabilité et votre rigueur ? Vous êtes au bon endroit !

Plus précisément, quelques signes qui ne trompent pas :

Vous êtes titulaire d’un diplôme d’ingénierie ou équivalence et avez une appétence pour les métiers du commerce,

Vous justifiez d'une expérience préalable (Sales, Pre-Sales, Product Management) dans un rôle sensiblement similaire au sein d'un environnement technologique,

Vous êtes à l’aise dans les discussions avec des interlocuteurs variés,

A la façon d' Etienne Klein , vous disposez d’une forte capacité d’analyse et savez vulgariser des concepts complexes pour des publics non techniques,

Vous parlez couramment français et anglais (yes aïl dou).

C'est un gros plus si :

Vous avez une connaissance des problématiques liées au monde des transports et de la mobilité,

Votre capacité à travailler en équipe n'est plus à démontrer. Dans une équipe de football, vous seriez N'golo Kanté,

Vous justifiez d'une expérience préalable en environnement SaaS,

Vous avez déjà travaillé avec le secteur public.

Ce que Padam Mobility vous offre :

Télétravail possible,

Parking à vélo et forfait mobilités durables (FMD),

Des collaborateurs compétents et passionnés qui vous tireront vers le haut,

Une équipe pluridisciplinaire de haut vol, à taille humaine où votre travail sera indispensable et reconnu,

Un environnement responsabilisant favorable aux essais, aux erreurs, encourageant les prototypes et la prise d’initiative,

Un secteur passionnant où il reste tant de choses à inventer...

Et bien sûr : participer à la vie de l’équipe et ne pas se prendre trop au sérieux.

A bientôt, futur(e) collègue !

Mesdames, candidatez !

Il est démontré par plusieurs études que les femmes ont tendance à moins candidater que les hommes aux offres d'emploi si elles ne remplissent pas tous les critères

• Pourtant, ceux-ci sont essentiellement indicatifs et ne font donc pas office de référence absolue lorsque nous traitons les candidatures. Sautez le pas, donnez-vous une chance de nous rencontrer !
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