Responsable de Compte Cash Grossistes H/F - DZ PARIS

• Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10,Distriboissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d'enseigne.

• S'assurer de la disponibilité sur entrept des références négociés nationalement.

• Mettre en place, développer et entretenir des partenariats avec ses clients Grossistes pour développer la valeur sur l'univers couvert par la force de vente et non couvert via des approches Call Center.

• Développer, dans le cadre des partenariats des plans d'actions au local (incentivesforce de vente ou télévente, tournées en double)

• Accompagner le transfert des clients directs cibles identifiés vers l'indirect en s'assurant que ce transfert développe du business additionnel en collaboration avec nos partenaires distributeurs et les CDS HD

• Animer le processussell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d'innovations ou d'opérations prospectus

• Contribuer la réalisation des objectifs volumes/points de l'équipe et de l'entreprise.

• Etablir des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter desaccords cadresrégionaux et nationaux

• Planifier ses propres actions commerciales et gérer le budget qui lui est alloué

• Développer et entretenir la part de marché sur tous les réseaux HD de son secteur

• Négocier la tarification de revente auprs des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conqute maintien / suivre les marchés tripartites

• Proposer une politique régionale sur les 3emarchés (ex. groupements, chanés régionaux, htellerie de plein air)

• Formaliser simplement les plans d'actions auprs des CDS, restituer les KPIs liés au business Cash / Grossistes (premiumisation,)

• Présentation de revues d'affaires auprs des interlocuteurs clés grossistes ou cash (Chef des Ventes, Directeur Commercial, PDG)

• Animation dudatasharingpoint de vente progressivement mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro (Tripartites) et l'aide des nouveaux outils mis disposition.

Profil recherché:

• Capacité travailler dans une perspective long terme : planification des actions efficaces et établissement de stratégies pour capturer et fidéliser les clients

• Capacité négocier et piloter desaccords cadresrégionaux et nationaux ou dans un environnement complexe

• Capacité d'analyse de la performance des accords signés / mise en uvre et émet des recommandations d'amélioration

• Capacité adapter continuellement ses actions commerciales au regard des stratégies et plans d'action nationaux ou régionaux

• Capacité s'approprier la stratégie de marque afin de proposer les marques les plus adaptées / afin d'tre efficace dans le référencement et la mise en valeur des produits

• Capacité anticiper les conséquences possibles des initiatives de vente et établir différents scénarios de chiffre d'affaire en fonction des résultats prévus

• Bon négociateur avec une forte orientation résultat

• Capacité comprendre le marché et transformer en opportunités commerciales