Key Account Manager Integrated Care (d/w/m) befristet für ein Jahr

Ihre Aufgaben

• Kontinuierliche Betreuung & Identifizierung von regionalen, ambulanten Versorgungsstrukturen, Netzwerken und Entscheidern im Fokusbereich Schmerz & Palliativmedizin: Kernzielgruppen sind MVZ, SAPV , ROL
• Medizinisch-Wissenschaftliche Beratung aller Stakeholder hinsichtlich einzelner Fokusprodukte sowie des Produktportfolios auf Basis eines tiefen Fachwissens in den Bereichen Schmerz und Endokrinologie, auch unter Berücksichtigung und auf Basis fundierter gesundheitspolitischer Kenntnisse (z.B. KV-spezifische Rahmenbedingungen und Arzneimittelvereinbarungen).
• Entwicklung und Umsetzung von Kollaborationsprojekten mit den verschiedenen Stakeholdern von Netzwerken und Versorgungsstrukturen.
• Strategisches Key Account & Netzwerk Management auf Basis eines tiefen Kundenverständnisses und Aufbau tiefgreifenden Vertrauensbeziehungen zu den verschiedenen Netzwerk-Stakeholdern und Entscheidungsträgern
• Wichtige Projektaufgaben erfolgen in regelmäßiger Abstimmung mit dem Sales Manager und in enger cross-funktionaler Zusammenarbeit sowohl innerhalb von GENMED als auch PU-übergreifend, Diese umfassen regionale & überregionale Schnittstellen für eine erfolgreiche Schaffung und Nutzung von Synergien (z.B. in und mit den Bereichen Sales, Marketing, Medical, Market Access u.a. Business Partner)
• Proaktive und gezielte Nutzung aller on- und off-line Kanäle zur Maximierung von Qualität und Quantität in Betreuung, Beratung und Verkauf.
• Analyse, Erfassung und Dokumentation von produktrelevanten Stakeholder- und Entscheider-Netzwerken und Erstellung von detaillierten Accountplänen
• Durchführung von Gebiets- Wettbewerbs- und Kundenanalysen sowie Anwendung analytischer Instrumente wie Kundensegmentierung, Potentialanalyse, Targeting und die Erstellung von Stakeholder-Maßnahmenpläne. Regelmäßige Durchführung von Publikationsscans inkl. englischer Fachliteratur und Ableitung bedarfsgerechter Informationen.
• Mitwirkung & aktive Unterstützung im Veranstaltungsmanagement der Sales Region, z.B. bei der Erarbeitung einer regionalen VA-Strategie sowie beim kontinuierlichen Aufbau eines regionalen Referentenpools.
• Eigenständige Planung, Organisation und Durchführung von regionalen Fortbildungsveranstaltungen und Teilnahme an regionalen sowie nationalen Fachkongressen und Veranstaltungen
• Unterstützung von Marketing & Medizin in der Entwicklung von wissenschaftlichen Besprechungsunterlagen
• Starke und eigenmotivatorische Nutzung aller zu Verfügung stehender Kontaktkanäle (face-to-face, telefonisch, digital) und aktiver Ausbau des Omnichannel Kontakt-Mix (Hybrid-Außendienst)
  
  

Das Bringen Sie Mit

• Betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium, geprüfter Pharmareferent oder Pharmaberater, Deutsch und gute Englisch Kenntnisse
• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst, (idealerweise im Bereich Schmerz)
• Fundiertes medizinisches, indikationsspezifisches Fachwissen & gesundheitspolitische Kenntnisse, tiefes Verständnis von Kunden, Mitbewerbern, Vertriebs- und Entscheidungswegen
• Hohe unternehmerische Leistungs- und Ergebnisorientierung mit strategischer und analytischer Kompetenz
• Starkes Netzwerkdenken und tiefes Verständnis der Accountanalyse und Accountplanung (SWOT-Analyse, Stakeholder Mapping, Account spezifische Aktivitäten).
• Ausgeprägte Fähigkeiten in der Teamarbeit und cross-funktionalem/linienübergreifenden Arbeiten
• Stärke im Abschluss und der Verbindlichkeit von Verkaufsgesprächen
• Gute MS-Office-Kenntnisse mit einem Höchstmaß an digitaler Affinität (auch für digitales Verkaufen)
• Gute Fähigkeiten im Projekt Management
• Strategisches Denken, Innovationsgeist
• starke Eigenmotivation und Erfolgsorientierung, hohe Belastbarkeit & Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Kundenorientierung
  
  

Das Erhalten Sie

Bei Sandoz stehen die Mitarbeitenden und die individuelle Weiterentwicklung an erster Stelle. Sie erhalten Zugriff auf Coursera, eine der weltweit führenden Plattformen für Lernangebote sowie zahlreiche zusätzliche Weiterbildungsangebote. Dabei stehen Ihnen mehr als 200.000 Lernvideos und über 5.000 Kurse zur Verfügung.

Wie Bieten Weitere Umfangreiche Mitarbeiterbenefits An, Z.B.

• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Urlaubsgeld
• Unternehmensprämien zu unterschiedlichen Anlässen (bspw. Dienstjubiläen, Eheschließungen, etc.)
• Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Parental Leave
• Weitere Benefits wie bspw. Job-Rad
  
  

Warum Sandoz?

Generika und Biosimilars sind das Rückgrat der globalen Arzneimittelindustrie. Sandoz, ein führendes Unternehmen in diesem Sektor, hat im vergangenen Jahr fast 500 Millionen Patient*innen versorgt. Wir sind stolz auf diese Leistung, wollen aber noch mehr erreichen!

Mit Investitionen in neue Entwicklungskapazitäten, hochmoderne Produktionsstätten, neue Akquisitionen und Partnerschaften haben wir die Möglichkeit, die Zukunft von Sandoz zu gestalten und mehr Patient*innen den Zugang zu preisgünstigen und hochwertigen Arzneimitteln zu ermöglichen - und das nachhaltig.

Unsere Dynamik und unser Unternehmergeist werden von einer offenen, kollaborativen Kultur angetrieben, die von unseren talentierten und ehrgeizigen Kolleginnen und Kollegen getragen wird, die im Gegenzug für den Einsatz ihrer Fähigkeiten ein agiles und kollegiales Umfeld mit wirkungsvollen, flexibel gestaltbaren Karrieren erleben, in dem Vielfalt willkommen ist und persönliche Entwicklung gefördert wird!

Wir können die Zukunft mitgestalten!

Engagement Für Vielfalt Und Inklusion

Sandoz setzt sich für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion ein. Wir sind bestrebt, vielfältige Teams zusammenzustellen, die für die Patient*innen und Gemeinschaften, denen wir dienen, repräsentativ sind.

Einstellungsentscheidungen basieren alleine auf der Qualifikation für die Position, unabhängig von Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.

Das Gesetz sieht für schwerbehinderte/gleichgestellte Bewerber*innen die Möglichkeit vor, die lokale SBV in dem Bewerbungsprozess einzubinden. Sollte dies Ihrem Wunsch entsprechen, teilen Sie es uns bitte im Vorfeld als Vermerk in Ihrem Lebenslauf mit.

Treten Sie Unserem Sandoz Netzwerk Bei

Wenn diese Position nicht zu Ihrer Erfahrung oder Ihren Karrierezielen passt, Sie aber dennoch mit uns in Kontakt bleiben möchten, um mehr über Sandoz und unsere Karrieremöglichkeiten zu erfahren, dann treten Sie hier dem Sandoz Netzwerk bei: https://talentnetwork.novartis.com/hiringgermany

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