What are the responsibilities and job description for the Responsable Développement Commercial position at Simplon.co?
QUI SOMMES NOUS ? Simplon.co est une entreprise sociale en forte croissance engagée pour un numérique inclusif et solidaire. Labellisée Datadock, Global compact, ESUS, Qualiopi, et Ecovadis Silver 2022, nous constituons le plus grand et le plus inclusif des réseaux de la Grande École du Numérique.
Simplon.co propose des formations gratuites et intensives sur les métiers en tension du numérique : Développeur, Chef de projet digital, Administrateur Système Réseau, E-commerce, Intelligence Artificielle, Datartisan, DevOps pour des personnes talentueuses mais éloignées de l’emploi ou situées dans des territoires fragiles (jeunes peu ou pas diplômés, seniors, personnes réfugiées, personnes en situation de handicap).
Depuis 2013, plus de 30 000 personnes ont été formées dont 37% de femmes, avec un taux de sorties positives de 68%. Avec plus de 60 fabriques en France et implanté dans plus de 15 pays en 2021, Simplon.co poursuit le développement de son impact social.
Notre équipe de plus de 200 collaborateurs de tous horizons n’attend que vous !
Rattaché.e au pôle Développement Commercial de Simplon.co Grand Ouest, votre mission consistera à :
1. Piloter la stratégie de développement commercial et les équipes de l’offre de formation alternance et institutionnelle
Mettre en uvre la stratégie de développement de l’activité alternance (rentrée récurrente, suite de parcours, promotion dédiée) définie par la Direction Régionale
Garantir le pilotage commercial de l'activité (BP, TDB, comités de pilotage...) et le suivi des objectifs et axes prioritaires de développement
Construire et mettre en place le plan d’action commercial, incluant un focus fort autour de la formation de collaborateurs et le recrutement de talents en cours de formation via l’alternance (promotions dédiées)
En lien avec le Studio pédagogique et les équipes marketing, constituer un catalogue d’offres répondant aux attentes du marché, des secteurs ciblés et visant une rentabilité des activités.
Créer des événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences master class etc)
2. Réaliser le développement commercial et les ventes de l’offre CORP (formation à destination des entreprises)
Développer et gérer le portefeuille de prospects, clients et partenaires en particulier sur l’offre de formation intra / inter-entreprises (plan de développement des compétences des entreprises)
Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres, publics ou privés
Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés
Accroître le volume de signatures et le chiffre d’affaire généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels
S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet
Compétences attendues
- Gestion des relations clients et partenaires
- Forte connaissance du secteur IT et culture tech
- Elaboration, mise en place et suivi d’un plan d’action commercial
- Veille, prospection, négociation
- Connaissance des enjeux de la transformation numérique des entreprises
- Fort intérêt pour la pédagogie dans les formations au numérique, et pour l’écosystème de la formation professionnelle
- La pratique courante de l’anglais est un plus
- Autonomie & force de proposition
- Très bonne capacité à travailler en équipe et en réseau
Expérience souhaitée
