Business Developer Mid Market - Cible CSE (📍Région AURA - Lyon) F/H/N

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.

En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

• L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!

• Notre équipe Sales Mid-Market, Region Sud-Est, cherche sa future pépite Business developer pour la région AURA, basé à Lyon pour accroître nos parts de marché.
• Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de Business Developer Mid-Market, SDR et 1 KAM, et tu reporteras directement à Laure, Manager Chasse de la région Sud-Est.

• Tes missions principales consisteront à :
• Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
• Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 51 à 1 000 salariés
• Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
• Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
• Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
• Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
• Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
• Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer
• Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
• Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
• Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
• Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients.

• 📅 Attentes (3 mois)
• Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
• Créer le mapping de ta région
• 7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipe
• Piloter tes forecasts

• 📅 Attentes (6 mois)
• Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
• Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne

• Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
• Tu es un.e expert.e de la cible CSE / Syndicats
• Tu es en capacité de déployer des accords nationaux
• Tu es en capacité de signer des comptes stratégiques
• Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Region AURA et l’offre de nos concurrents
• Tu es mobile 🚘 sur les départements de ton secteur
• Tu sais développer ton réseau
• Salesforce n’a pas de secret pour toi
• Tu es agile et adaptable
• Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

• Pour en savoir plus c’est par 👉🏼 ici

• Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
• Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :

• Pablo, recruteur (45 min)
• Laure, ta future manager (1h)
• Didier et Laure, pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)
• Corine (VP Sales), qui te challengera dans une ultime interview (30 min)