Representante de Ventas (Vehículos Comerciales)

Acerca del Puesto

Buscamos un representante de ventas motivado y dinámico para unirse a nuestro equipo especializado en la venta de vehículos comerciales eléctricos de batería. Este puesto es perfecto para personas con pasión por establecer relaciones, ofrecer soluciones a medida e impulsar el crecimiento del negocio. Como representante de ventas, será responsable de identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas de clientes y garantizar la satisfacción del cliente durante todo el ciclo de ventas.

Responsabilidades

Ventas y Desarrollo de Negocio:

• Identificar y prospectar nuevos clientes en el mercado de vehículos comerciales, desde empresas locales, operadores de flotas hasta grandes empresas.
• Presentar y vender una amplia gama de vehículos comerciales eléctricos de batería, incluida la adaptación para satisfacer las diversas necesidades de los clientes.
• Crear y mantener una cartera de clientes potenciales calificados para cumplir o superar sistemáticamente los objetivos de ventas.

Gestión de las relaciones con los clientes:

• Desarrollar y cultivar relaciones a largo plazo con los clientes actuales y potenciales.
• Comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas de vehículos para satisfacer las necesidades empresariales.
• Proporcionar demostraciones de productos, responder a las preguntas de los clientes, y hacer frente a cualquier preocupación o problema para garantizar la satisfacción del cliente.

Negociación y cierre:

• Dirigir las negociaciones con los clientes, asegurando precios y condiciones favorables para ambas partes.
• Cerrar los tratos de venta de forma eficaz, garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de las políticas y directrices de la empresa.

Conocimiento del mercado y experiencia en productos:

• Mantenerse informado sobre las últimas tendencias en el sector de los vehículos comerciales y las mejoras, incluidas las características de los productos, la oferta de la competencia y la dinámica del mercado.
• Desarrollar continuamente un profundo conocimiento de la cartera de vehículos comerciales y ofrecer asesoramiento experto a los clientes.

Informes de ventas y colaboración:

• Realizar un seguimiento del progreso de las ventas e informar sobre las actividades, las previsiones de ventas y los comentarios de los clientes a la alta dirección.
• Colaborar con los equipos internos (administración de ventas, gestión de incentivos, finanzas y posventa) para garantizar transacciones y entregas fluidas.

Calificaciones y Requisitos:

• Experiencia demostrada en ventas directas, preferiblemente en vehículos comerciales, remolques, equipamiento o el sector de ventas de flotas.
• Conocimientos sólidos de las especificaciones, características y ventajas de los vehículos comerciales.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales.
• Capacidad demostrada para cumplir o superar los objetivos de ventas en un entorno competitivo.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
• Permiso de conducir válido y capacidad para viajar dentro de la región según sea necesario.
• Gran capacidad de organización y gestión del tiempo.
• Español nativo, inglés professional.

Habilidades y experiencia:

• Experiencia previa en ventas B2B (de empresa a empresa).
• Conocimiento de las opciones de financiamiento y arrendamiento de vehículos.
• Familiaridad con software CRM y herramientas de gestión de ventas.
• Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de productos convincentes.

Lo que ofrecemos:

• Salario base competitivo y estructura de comisiones basada en el rendimiento.
• Amplio paquete de beneficios (salud, dental, planes de jubilación, etc.).
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una marca líder de vehículos comerciales.
• Entorno de trabajo dinámico y de apoyo.
• Formación continua y Desarrollo profesional.