Senior Business Development Representative (m/w/d)

Deine Rolle

Du suchst nach einer Chance, früh Teil der Erfolgsgeschichte von einem VC-finanzierten Tech Startup zu werden und gemeinsam mit uns zu verändern, wie B2B-Vertriebsteams im Mittelstand mit ihren Daten interagieren?

Dann bist Du bei acto genau richtig: Als Senior Business Development Representative (m/w/d) übernimmst Du von Anfang an eine entscheidende Rolle in der Kundenakquise für unsere KI-getriebene Softwarelösung und trägst maßgeblich zur Skalierung unseres schnell wachsenden Startups bei. Sales ist für uns bei acto essentiell, um unser Produkt und das gesamte Unternehmen zu skalieren und bereit für den nächsten Wachstumsschritt zu machen. Du wirst dabei eng mit unserem Gründer Pascal zusammenarbeiten, um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen und mit acto category-defining Software zu erschaffen.

Deine Mission

• Leadgenerierung: Du identifizierst proaktiv potenzielle Leads auf der Grundlage unseres ICP (Ideal Customer Profile) und reicherst diese selbstständig an.
• Kaltakquise: Du übernimmst den Erstkontakt mit potenziellen Kund:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn und schaffst es, mit Deinem acto Pitch langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen aufzubauen.
• Weiterentwicklung: Du optimierst fortlaufend Deine Outbound-Strategien, um potenzielle Kunden professionell anzusprechen und dabei stets ihre Bedürfnisse im Blick zu haben und entwickelst und verbesserst regelmäßig Dein Verständnis für unser ICP, unsere Value Proposition und die Sales Journey bei acto.
• Prozessoptimierung: Du challengest aktiv unsere bestehenden Prozesse von der Akquise über List Building, Outreach, Lead-Bearbeitung bis hin zum Abschluss von Deals und unterstützt uns dadurch immer besser zu werden und eine skalierbare Sales Organisation aufzubauen.
• Teamwork: Durch die enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit unserem Gründer Pascal treibst Du Deine persönliche und professionelle Entwicklung voran und arbeitest gezielt daran die nächste Karrierestufe als AE zu erreichen.

Dein Profil: Was du brauchst

• Drive: Du bist motiviert richtig durchzustarten und bei acto maßgeblich zum Wachstum der gesamten Organisation beizutragen, indem du in der Kundenakquise Gas gibst und gemeinsam mit dem gesamten Sales Team unsere ambitionierten Umsatzziele erreichst.
• Sales Talent: Du bringst einen bewiesenen Track-Record im Cold Calling mit und hast bereits unter Beweis gestellt, dass du Vertriebsziele erreichst und Entscheider:innen begeisterst.
• Kommunikation: Du bist nicht nur überzeugend, sondern auch empathisch und schaffst es, komplexe Themen in verständlichen Portionen und an verschiedene Zielgruppen zu transportieren. Du bist außerdem verhandlungssicher in Deutsch (C1) und fühlst Dich in einem englischsprachigen Team wohl.
• Lernbereitschaft: Unabhängig von Deinem bisherigen Erfahrungsgrad, lernst Du gerne mehr dazu und willst Dich persönlich und professionell weiterentwickeln.
• Nice to have: Du hast bereits Erfahrung im SaaS-Umfeld oder in komplexen Vertriebsorganisationen gesammelt und Interesse bei uns als Senior Business Development Representative (m/w/d) zu starten.

Warum acto?

• 👨‍👩‍👦‍👦 Kultur: Wir sind ein ambitioniertes Team, was mit acto viel erreichen will, nehmen uns aber alle selber nicht zu Ernst und haben gerne Spaß zusammen. Sei es beim gemeinsamen Arbeiten, bei regelmäßigen Team Events oder unseren jährlichen Off-sites, wie letzten Mai in Lissabon.
• 📈 Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien, wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen.
• 🌍 Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit zwei Tagen pro Woche in unserem Münchener Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht.
• 🏋️‍♂️ Sportangebote: Damit Du Dich neben der Arbeit auch sportlich auspowern kannst, bezuschussen wir Dir Wellhub und ein Jobrad.
• 💻 Ausstattung: Du erhältst ein State-of-the-Art Hardware Setup, bei dem Du zwischen Mac und Windows wählen kannst.
• 🏖️ Sicherheit: Du bekommst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub.

Über uns

Wir bei acto glauben, dass die Zukunft nicht den Unternehmen gehört, die die meisten Daten haben, sondern denen, die ihr Potenzial am effektivsten nutzen können. Deshalb entwickeln wir Software, die auf bestehenden ERP-Systemen aufsetzt und Daten in priorisierte und KI-gestützte Handlungsempfehlungen umwandelt. Wir helfen damit B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter, dem Datenchaos zu entkommen und mit Hilfe von KI schneller, bessere Entscheidungen zu treffen und dadurch die Produktivität zu steigern. Gestartet sind wir im Jahr 2021 und konnten seitdem nicht nur namhafte Mittelstandskonzerne als Kunden gewinnen, sondern auch bekannte Investoren wie 468 Capital oder Cusp Capital an Bord holen.