Senior Key Account Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

Als Senior Key Account Manager:in (m/w/d) übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten nationalen und internationalen Handelspartner – insbesondere im stationären Handel. Du entwickelst maßgeschneiderte Account-Strategien, steuerst Listungen, Promotions und Sortimentsentwicklungen, analysierst Sell-in/Sell-out-Daten und bist Face to the customer. Dabei arbeitest du eng mit dem Head of B2B Sales, Marketing, Produktentwicklung und Supply Chain zusammen – mit dem Ziel, unsere Partnerbeziehungen nachhaltig auszubauen und profitable Umsatzpotenziale voll auszuschöpfen.

• Account Management & strategische Betreuung: Verantwortung für die umfassende Betreuung von Key Accounts wie dm, Müller, Douglas und internationalen Handelspartnern. Entwicklung und Umsetzung von Account Jahresplänen inkl. Forecasts, Absatz- und Maßnahmenplanung. Steuerung von Sortimentspflege, Neulistungen, Delistings, Relaunches

• Verhandlungen & Zielvereinbarungen: Führung von Jahresgesprächen, Vertragsverhandlungen sowie Entwicklung individueller Zielvereinbarungen und Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und Markenstärkung

• Promotion-Management & Umsetzung: Planung, Koordination und Analyse von Promotions, Coupons, Kampagnen, Kategorieplatzierungen etc. in enger Abstimmung mit Marketing zur Sicherstellung starker Aktivierungen am POS und in digitalen Kanälen

• Datenanalyse & Reporting: Analyse von Sell-in-/Sell-out-Daten, Marktentwicklung und Kundenfeedback zur Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen und Optimierung von Produktplatzierungen, Sell-through und Relevanz im Sortiment

• Interne Koordination & Kollaboration: Enge Zusammenarbeit mit Head of B2B Sales, Produkt, Supply Chain, Marketing, Customer Care und Finance zur Sicherstellung eines reibungslosen End-to-End-Prozesses – von Planung bis Auslieferung

• Sortimentsentwicklung & Cross-Selling: Ausbau des Produktportfolios pro Account durch Platzierung neuer Linien, Specials und exklusiver Angebote sowie Identifikation von White Spots und Ableitung von Upselling-Potenzialen

• Main KPIs: Umsatz-Entwicklung & DB pro Account, Erfolgsquote bei Relaunches & Promotions, Sortimentsdurchdringung, Re-Order-Quote im Handel, Forecast Accuracy, CSAT/NPS der Accounts

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, idealerweise in der Konsumgüter-, Beauty- oder Naturkosmetikbranche

• Exzellentes Verständnis für Retail- und E-Commerce-Strukturen sowie Handelslogiken

• Erfahrung in der Steuerung und Entwicklung von Accounts mit nationaler & internationaler Relevanz

• Sehr gute analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Verkaufs- und Forecast-Daten

• Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene sowie starke Kommunikationsskills

• Kenntnisse in CRM-Systemen, google sheets und BI-Tools

• Strukturierte, strategische und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Erfahrung in Start-ups oder schnell wachsenden Unternehmen sowie ein gutes Verständnis für DTC- und Omnichannel-Strategien

Warum wir?

• Schnelles Wachstum, starke Partner & viel Verantwortung – Du arbeitest an der Schnittstelle zu unseren wichtigsten Kund:innen mit großem Gestaltungsspielraum.

• Purpose & Innovation – Unsere Produkte verbinden Natürlichkeit, Wirkung & Verantwortung – mit echtem Mehrwert für Kund:innen und Handelspartner.

• Teamspirit & Ownership – Ein motiviertes, ambitioniertes Team mit klarer Vision und viel Raum für Ideen und Eigeninitiative.

• New Work & moderne Prozesse – Digitale Tools, flexible Strukturen und eine Umgebung, die auf Effizienz und Vertrauen setzt.

• Weiterentwicklung & Perspektive – Ob fachlich oder persönlich – wir fördern dein Wachstum mit Coaching, Feedback & neuen Herausforderungen.

Über uns

Wir sind Rosental – ein Kick-Ass-Team, in dem jeder Einzelne zählt und echten Impact hat. Unser Ziel ist es, dein Leben ganzheitlich zu transformieren – nicht mit oberflächlichen Änderungen, sondern mit tiefgreifenden und nachhaltigen Veränderungen.
Mit unseren innovativen Produkten und Tools liefern wir dir mehr als nur Hautpflege – wir geben dir die Werkzeuge, um deine täglichen Rituale zu bereichern und dein Wohlbefinden zu steigern. Unsere Produkte kombinieren die besten natürlichen Inhaltsstoffe mit moderner Wissenschaft, um langfristige Veränderungen zu erzielen.

Diese Transformation geht weit über Hautpflege hinaus – sie betrifft alle Aspekte deines Wohlbefindens und hilft dir, ein erfüllteres, glücklicheres und gesünderes Leben zu führen. Wir existieren, um dich mit Lösungen zu unterstützen, die wirklich wirken und nachhaltige Veränderungen schaffen.


Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam mit dir Großes zu erreichen! Bitte beachte, dass wir Bewerbungen ausschließlich über unser Online-Formular entgegennehmen können. Bewerbungen per E-Mail oder Post können leider nicht bearbeitet werden.

Zum Zwecke der besseren Lesbarkeit verwenden wir ausschließlich das generische Maskulinum. Es steht geschlechtsneutral für alle Geschlechter. Jedes Geschlecht und jede Geschlechtsidentität ist bei uns willkommen.