Senior Manager Business Development (w/m/d)

Unser Kunde ist ein führendes Unternehmen, das sich auf Investitionsgussverfahren spezialisiert hat und komplexe Stahlkomponenten für verschiedene internationale Industrien entwickelt. Mit mehreren Standorten in Europa bietet das Unternehmen umfassende Dienstleistungen in den Bereichen Engineering, Prototyping und Fertigung an. Es setzt auf innovative und umweltfreundliche Technologien, um qualitativ hochwertige Produkte zu liefern, die den anspruchsvollen Anforderungen ihrer Kunden gerecht werden. Für diesen Kunden suchen wir einen kompetenten (Senior) Business Development Manager für die DACH-Region (w/m/d).

Ihre Hauptaufgaben

• Aufbau einer effektiven Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten, primär in der DACH-Region, sekundär in Osteuropa, um die Verkaufsziele zu erreichen
• Durchführung aller Phasen des Verkaufsprozesses, um mit potenziellen Kunden aktiv in Kontakt zu treten, Stakeholder-Beziehungen aufzubauen, Lösungen in der Wertschöpfungskette zu schaffen und Geschäftsmöglichkeiten zu liefern
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams in der frühen Produktentwicklung und Designphase, um innovative Lösungen zu entwickeln und wichtige Stakeholder zu involvieren
• Regelmäßige Überprüfung der Vertriebsaktivitäten und Fortschritte bei den Zielen und den Status potenzieller Kunden mit dem Vertriebs- und Marketingleiter überprüfen

Ihre Verantwortlichkeiten

• Marktanalyse und Strategieentwicklung: Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung zur Identifizierung von Wettbewerbstrends, des Marktverhaltens, neuer Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung von Strategien zur Marktdurchdringung in der DACH-Regionen
• Kundenakquise und -pflege: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden, um langfristige Partnerschaften zu fördern. Teilnahme an Messen und Konferenzen, um die Firma stark nach außen zu präsentieren
• Vertriebsziele: Erreichen und Übertreffen der festgelegten Vertriebsziele und Umsatzvorgaben. Verkaufsangebote und Präsentationen vorbereiten, durchführen und anschließend mit den wichtigsten Entscheidungsträgern nachfassen
• Vertragsverhandlungen: Führen von Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verträgen mit Kunden
• Projektmanagement: Koordination und Überwachung von Projekten, um sicherzustellen, dass sie termingerecht und im Budgetrahmen abgeschlossen werden
• Berichterstattung: Erstellung regelmäßiger Berichte über Vertriebsaktivitäten, Markttrends und Geschäftsentwicklungen für das Management

Ihr Profil:

• Sie haben eine höhere Ausbildung mit technischem und kommerziellem Hintergrund
• Sie verfügen über erwiesene Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und im Vertrieb von Gussteilen
• Sie haben mindestens 5-10 Jahre Berufserfahrung in einem technischen und kommerziellen Umfeld
• Erfahrung im Projektmanagement ist von Vorteil
• Sie beherrschen Deutsch und Englisch fließend, weitere Sprachkenntnisse sind willkommen
• Sie besitzen gute Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kunden zu begeistern, Vertrauen aufzubauen und verschiedene Stakeholder konstruktiv herauszufordern

Ihre persönlichen Eigenschaften:

• Proaktivität: Eigeninitiative, „Jäger“ Mentalität und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen, zu nutzen und in neue Geschäfte umzuwandeln
• Flexibilität: Anpassungsfähigkeit an wechselnde Marktbedingungen und Kundenanforderungen
• Struktur und Resilienz: Die Fähigkeit, um im dynamischen Ausschreibungsumfeld erfolgreich zu bestehen
• Leidenschaft: Begeisterung für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung

Ihre Qualifikationen:

• Bildung: Abgeschlossenes Studium oder höhere Ausbildung mit technischem und kommerziellem Hintergrund wie z.B. Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
• Erfahrung: Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Business Development oder Vertrieb, vorzugsweise in der Industrie- oder Fertigungsbranche
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Fähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. Starke analytische Fähigkeiten und strategisches Denken. Die Fähigkeit, selbstständig und ergebnisorientiert zu arbeiten. Teamfähigkeit und interkulturelle Kompetenz
• Technische Kenntnisse: Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und MS Office-Anwendungen
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der DACH-Region

Ihre Vorteile und Chancen：

• Eine herausfordernde Position in einem großartigen Team innerhalb eines dynamischen Arbeitsumfelds
• Raum für persönliches und berufliches Wachstum
• Internationale Zusammenarbeit mit Kollegen in Europa
• Home-Office mit regelmäßigem Austausch mit Vorgesetzten, dem Team und Fachkollegen
• Ein attraktives Gehaltspaket und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der Unternehmensgruppe.