Senior Sales Specialist til Hybrid Cloud & Datacenter

Er du typen, der sælger sand i Sahara og mener at en insisterende brug af fornavn skaber nærvær? Så behøver du ikke læse videre.

Har du derimod en faglig tilgang til salg, hvor du sammen med kunderne finder de løsninger, der giver mest værdi for dem, så håber vi, du læser videre…

Vi drømmer om en ansøgning fra dig, der er erfaren inden for salg af datacenter løsninger.  Du skal til gengæld have ambitioner om at være med til at udbrede kendskabet til datacenter- og hybrid cloud-løsninger - og selvfølgelig være en aktiv del af et fedt, fagligt fællesskab. 

Vores kunders digitale infrastruktur anvender i dag både on-premise datacenter og cloud- løsninger – og deres digitale infrastruktur bliver mere og mere kompleks.

Conscia har derfor et team, der fokuserer på salg og implementering af hybride datacenterløsninger. Der er godt gang i butikken, og vi mangler endnu en salgsprofil, der kan hjælpe vores kunder med at finde de helt rigtige løsninger for dem. Er det dig?

Som Senior Sales Specialist i Conscia får du ansvar for at udbrede kendskabet af VMwares VCF og VVF løsninger - kombineret med hybrid cloud - til vores kunder. I samarbejde med salgsafdelingens ca. 40 Key Account Managers (KAM) udvikler du account planer for området og driver salget. Dit primære fokus vil være Conscias eksisterende Enterprise kunder, men nye kunder er naturligvis også meget velkomne.

Indledningsvist dækker du kunder i hele Danmark.

Du får et tæt fagligt samarbejde med andre Sales Specialist-kolleger i afdelingen, så du altid har en god kollega, når der skal sparres om løsninger, udarbejdes tilbud, besvares udbud, laves POC mm. Stakeholdermanagement er derfor en vigtig disciplin for dig at mestre, og udover ovenstående samarbejder du også tæt med marketing og ansatte hos producenterne.

Dine primære opgaver

• Afholde kundemøder – enten med KAM eller selvstændigt, eventuelt med kollega fra konsulentforretningen

• Udvikle eksisterende kunder og lave dybde- og kryds-salg på VMware og Hybrid Cloud-løsninger

• Vedligeholde CRM

• Udarbejde tilbud og løsningsforslag

• Lave detaljeret account planning på udvalgte potentielle kunder, samt intelligent planlægning af møder/aktiviteter for at sikre opnåelse af budget

• Assistere med at udvikle markedsføringstiltag på VMware og Cloud

For at blive en succes…

• Opnår du budgetter på licens og løsningssalg, konsulenttimer og services

• Skaber du relationer på forskellige niveauer hos datacenter- og cloud producenter

• Laver du præcise forecasts på datacenterforretningen i samarbejde med salgsteamet

• Udviser du gode samarbejdsevner og samarbejder med andre dele af organisationen

• Holder du dig ajour på viden indenfor datacenterløsninger og tager relevante certificeringer

• Bidrager du til det positive og dynamiske arbejdsmiljø i salgsafdelingen

Hvem er du?

Du kommer helst fra en stilling som salgsspecialist/løsningssælger eller fra en presale rolle.

Det er ikke et krav, men du har gerne mere end 3 års specialisterfaring med VMware. Det vigtigste er, at du har et overordnet kendskab til datacenterløsninger og eventuelt dybere kendskab til nogle af underområderne; fx Cloud – Private og Public, Azure og AWS, Load balancering og infrastruktursikkerhed.

Dertil har du en forståelse for at kombinere teknisk salg med at inspirere og udvikle kunderne.

Du har viden om netværk og sikkerhed, og trives med at begå dig på alle organisatoriske niveauer – såvel internt som eksternt.

Dertil har du en forståelse for kundens behov og deres ROI, samt kan udarbejde business cases.

Sprog

Du er flydende på dansk og engelsk i skrift og tale.

CONSCIA TILBYDER

Vi tilbyder en stilling i et uformelt miljø, hvor der lægges vægt på frihed under ansvar. En attraktiv lønpakke med mulighed for god fast løn, provision, 11 % pension, sundhedsordning, bilordning, uddannelsesmuligheder, frokostordning og et moderne kontormiljø. Vi holder jævnligt sociale arrangementer i og uden for virksomheden.

NÆSTE SKRIDT

Send os dit CV senest den 21. april 2025. Vi læser alle ansøgninger, indkalder til samtaler løbende, og ansætter så snart vi har fundet den rette kandidat til jobbet.

Tiltrædelse er snarest muligt. Arbejdspladsen vil være på vores kontor i Brøndby, Odense eller Aarhus – og naturligvis mulighed for at arbejde remote.

Vil du vide mere om stillingen, er du velkommen til at kontakte vores salgsdirektør, Henrik Boye på hb@conscia.com eller tlf. 40 19 93 07.

KORT OM CONSCIA

Conscia er en førende europæisk leverandør af it-sikkerhed og pålidelig IT-infrastruktur baseret på løsninger fra Cisco, Palo Alto, VMware, Azure og mange andre. Vi stræber efter at være den bedste partner for kunder med kritisk IT-infrastruktur gennem hele deres livscyklus.

Conscia A/S består af 1000 medarbejdere fordelt i Danmark, Sverige, Norge, Tyskland, Holland, Belgien, UK, Irland, Finland og Slovenien.