Sales Development Representative

Monikanavainen SDR Asiantuntijamedialle

Asiantuntijamedia on voimakkaassa kasvussa oleva B2B-asiantuntijayritysten asiakashankinnan toimisto. Asiakasyrityksillämme kohderyhmä on rajattu, asiakkuuden arvo on suuri ja myyntiprosessi on pitkä. Palvelumme kattaa ulkoistettuja myynnin alkupään toimenpiteitä ja markkinointia, jotka kohdistetaan tarkalle kohderyhmälle. Meillä on käytössä ylivertainen yritys- ja päättäjädata, joten prospektointia meillä ei tarvitse SDR:ien tehdä!

SDR:n tehtävänkuva on kontaktoida Asiantuntijamedian asiakasprojektien tarkkoja kohderyhmiä, käydä prospektoitavia keskusteluita yrityspäättäjien kanssa ja hankkia tapaamisia asiakkaiden myyjille sovittujen kriteereiden täyttyessä.

Monikanavaisen SDR:n työnkuva eroaa tavanomaisesta bookkaamisesta seuraavasti:

• Kontaktointi kohdistetaan tarkalle kohderyhmälle, joka voi olla monella asiakkaalla hyvin niukka. Monikanavaisuus nousee tässä keskiöön.
• Puhelimessa tai muussa kanavassa käytävien keskusteluiden laatu ja kerätyt tiedot ovat tärkeässä asemassa.
• Emme tavoittele kontaktoinnilla massaa vaan laadukkaita keskusteluita ja tarkoilla kriteereillä hankittuja tapaamisia.
• Hinnoittelumallimme eroaa perinteisistä bookkifirmoista, jotka painivat insentiiviongelman kanssa (tapaamisia hinnalla hyvänsä).
• Toimimme asiakkaan CRM:ssä eli kaikki keskustelut jäävät asiakkaalle, jotta niihin voidaan palata myös yhteistyön mahdollisen päättymisen jälkeen.

Tarjoamme sinulle:

• Ylivertaisen yritys- ja päättäjädatan, sekä prosessin jolla myyntiä ja markkinointia viedään entistä enemmän yhteen
• Mahtavat asiakkaat, jotka kuuntelevat ja arvostavat meidän osaamista ja näkemystä.
• Tiiviin tiimin, joka koostuu myyntiin ja markkinointiin dedikoituneista osaajista ja joka tykkää viettää aikaa toistensa kanssa myös työn ulkopuolella – ainakin silloin kun firma maksaa 😉.
• Mahdollisuuden edetä SDR:stä esimerkiksi asiakkuuksien tai tiimin johtamiseen
• Pohjapalkka provisio käytyjen keskusteluiden ja saatujen tapaamisten perusteella. Arvio kuukausittaisesta palkkiosta 3000€ - 5000€/ kk alv.
• Työtä on mahdollisuus tehdä täysin etänä. Keskimääräisesti vietämme toimistollamme noin ¼ työajasta, mutta tämä ei ole pakollista.
• Toimistomme sijaitsee Helsingissä Itämerenkadulla.

Menestyt roolissa, jos sinulla on:

• Kokemusta SDR:n työskentelystä ja mieluusti toimistotyöstä.
• Ymmärrystä erilaisista B2B-liiketoiminnoista.
• Halua ja rohkeutta kontaktoida puhelimella, sähköpostilla ja LinkedInillä yrityspäättäjiä.
• Näyttöjä tuloksellista myynnin alkupään tekemisestä.
• Osaamista eri CRM - järjestelmistä kuten Hubspot, Pipedrive.
• Kyvykkyys käydä keskusteluita eri alojen yrityspäättäjien kanssa sujuvasti puhelimessa.

Lisäpisteitä saat, jos:

• Pystyt tekemään kontaktointia sujuvasti englannin ja/tai ruotsin kielellä.
• Olet tehnyt KV-markkinassa myynnin alkupäätä

Rekrytointiprosessi

Hae tehtävään heti tai viimeistään 27.4.2025. Aloitamme haastattelut jo hakuaikana ja sopiva henkilö palkataan heti tämän löytyessä. Tallenna CVsi ja hakemuksesi alla olevan linkin kautta.

Lisätiedot:

Samuel Latvanen, CEO, 0505455299, samuel.latvanen@asiantuntijamedia.fi

Enemmän meistä:

Isolla osa suomalaisista B2B yrityksistä tavoittaa myynnin ja markkinoinnin keinoilla vain pienen osan potentiaalisesta markkinasta. Usein asiakkaamme ovat kokeilleet joitain mainonnan toimenpiteitä tai ulkoista bookkauspalvelua, mutta näiden kautta ei ole saatu relevantteja asiakaskohtaamisia tai tuloksia aikaan. Markkinointi on irrallaan myynnistä ja myynti taas irrallaan oikeasta kohderyhmästä.

Asiantuntijamedia on toimija, joka tavoittaa mahdollisimman suuren osan asiakkaiden potentiaalisesta markkinasta. Toimintamme nojaa vahvaan kohderyhmä- liiketoiminta- ja asiakasymmärrykseen, joihin sovitamme oikeat myynnin ja markkinoinnin keinot.

Asiakkaitamme ovat suomalaiset B2B–yritykset, joilla on suuri asiakkuuden arvo ja pitkät myyntisyklit, joten tekeminen on strategista ja pitkäjänteistä.

Tällä hetkellä yrityksessä toimii 11 kokopäiväistä työntekijää. Vuonna 2023 liikevaihtomme oli 300 000€. Vuoden 2024 liikevaihto on 450 000€ ja tällä hetkellä olemme 1 000 000€ juoksuvauhdissa. Asiakaspysyvyytemme on erinomainen ja siitä haluamme pitää kiinni.