Sales Representative R&I

Representante de Ventas responsable de la venta de productos específicos o grupos de productos (5ta región). Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en especialistas. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales.

Principales funciones:

•Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos. 
•Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente. 
•Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio (V región)
•Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio. 
•Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado. 
•Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.
•Cumplir con los estándares y procedimientos que aplican al desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de Calidad del Clúster Cono Sur.
•Reportar cualquier evento de calidad y reclamo relacionado con los productos de AstraZeneca de acuerdo con los procedimientos locales vigentes.
•Es responsable del cumplimiento del presupuesto de TCFA y TDFA asignado y las ventas  de  la  compañía que  corresponde  a  su  territorio (DDD), basados en  las cifras  aprobadas  y  comprometidos  como target cada año.
•Demostrar manejo y aplicación de concepto de Segmentación y Targeting, bajo los principios de AZ Chile.
•Conocimiento actualizado de toda la información de sus Médicos y Clientes con relación a Nivel de Adopción, Motivos de Compra, Objetivos, Plan de acción.
•Desarrollar de manera trimestral la propuesta de TAP, que resume análisis, objetivos y plan de acción para cada zona.
•Mantener actualizado el conocimiento en el área de interés de su trabajo como en lo relacionado a Productos  AstraZeneca  y de  la  Competencia, así como el perfeccionamiento constante de las Habilidades de Comunicación en Ventas requeridas y proporcionadas por la Academia SFE.
•Es responsable de concretar la penetración, desarrollo, evolución   y  crecimiento  de  los  productos  que  vende/promociona basado en  los  datos obtenidos  en  Plataforma BI en  relación  a  cada  grupo  de interés  y  su  competencia .
•Conocer y respeta los Principios de Código de Compliance.
•Conocer y manejar el 100 % de los contenidos, objetivos y posicionamiento de productos, contenidos en las literaturas.
•Conocer y manejar los mensajes claves por marca.
•Conocer y aplicar LSS en cada visita de ventas.
•Conocer y aplicar en la visita de ventas el criterio de utilización de la muestra médica y otras inversiones, como elementos de cierre de la venta y  a la contribución a los objetivos del negocio
•Alto nivel de autonomía en la implementación de planes de acción. Autogestión en búsqueda de soluciones que puedan impactar directa / indirectamente al equipo, a la función y/o a los resultados de la compañía, buscando maneras efectivas de solventar: Identificando al stakeholder correcto. Creando instancias efectivas (canales adecuados de comunicación – realizar reuniones para solventar). Autogestionarse / empoderarse en plataformas AZ y ser embajador del uso y adopción digital, al igual que ser parte de la estrategia de onmicanalidad para abarcar un contacto integral a los stakeholders identificados.
•Restricción al cumplimiento de las rutinas de trabajo establecidas y procedimientos generales. p.e. determinación de inversión por productos o actividades, donde es importante la intervención de FLSM, Ventas y Productos.

Requerimientos:

• Experiencia previa en roles como Sales representative (Pharma) de productos biológicos y productos de Epoc de al menos 3 años

• Relacionamiento con especialistas de áreas como: broncopulmonales, inmunología, medicina general, medicina interna y pediatría

• Ubicado en la 5ta región.

Formación:

• Universitario finalizado: Biología o afín (no excluyente)

• Idioma inglés intermedio (no excluyente)

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