What are the responsibilities and job description for the Responsable Commercial (H/F) position at CircularPlace?
Description du poste
Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Commercial expérimenté(e) et engagé(e) pour co-construire l'équipe Sales et contribuer au bon développement des opérations commerciales. Tu travailleras dans un environnement dynamique en étroite collaboration avec le CEO sur des projets à impact. Tu apporteras ta fibre responsable dans chacun des projets que tu porteras, et feras partie d’une aventure à taille humaine.
Missions
Répartition temps du travail :
Faire du sale : 70%
Manager l’équipe commerciale : 15%
Stratégie de vente : 15%
Sales
Impulser une nouvelle dynamique dans le réseau existant, créer de nouveaux contacts, et exploiter le potentiel des marchés cibles
Enrichir et qualifier la base de données des prospects pour détecter les leads (campagne d’emailing, cold calling)
Répondre aux appels d’offres
Prendre des RDV qualifiés avec les décideurs
Négocier et contractualiser des contrats BtoB
Gérer et actualiser le CRM (Hubspot)
Management
Structurer et gérer l’équipe Sales afin de porter ses projets
Accompagner l’équipe Sales et s’assurer de l’épanouissement de chacun de ses membres
Fixer les objectifs de la team et établir des indicateurs clés de performance
Stratégie commerciale
Construire et proposer une stratégie commerciale en définissant les objectifs clés
Élaborer des plans de réponses adaptés en fonction du besoin identifié
Structurer le discours commercial et réaliser des présentations clients
S’assurer de la bonne application de la stratégie au sein de l’équipe
Collaborer avec l'équipe communication et marketing pour une stratégie 360
Profil recherché
Tu as une précédente expérience d'au moins 4 ans d’expérience commerciale , dont 2 en tant que Responsable Commercial , de préférence dans le SaaS BtoB
Tu es titulaire d’une formation commerciale supérieure bac 4 / 5
Tu es un leader naturel , ayant la capacité d’inspirer, motiver et guider ton équipe
Tu es commercial(e) dans l’âme , force de proposition et prends des initiatives
Tu es autonome et maitrises la totalité du processus de vente et n’as pas peur du closing
Tu sais faire preuve de rigueur et d’organisation étant donné le volume et la variété de comptes clients qui te seront confiés
Tu parles couramment français et anglais (d’autres langues sont un plus)
Tu maitrises parfaitement les logiciels Sales Navigator, Hubspot et la Suite Office
Égalité professionnelle, diversité et inclusion : nous accueillons et valorisons vos talents.
Avantages
Rémunération proportionnelle à ta performance
Rejoindre une start-up dynamique en forte croissance
Acquérir beaucoup de responsabilités et d’ autonomie
Une équipe qui valorise l’ innovation et l’ esprit d’initiative
Organisation de la semaine flexible , télétravail partiel possible
Un cadre de travail dynamique et bénéfices dédiés grâce au bureau à Station F , le plus grand campus de start-up au monde
Mutuelle d’entreprise
Ticket restaurant 13 / jour, prise en charge à 50 %
Prise en charge jusqu’à 100% du transport
Déroulement des entretiens
Prise de contact initiale téléphonique
Entretien technique avec ton futur manager
Entretien de validation du fit personnel et culturel
Entretien final avec le CEO
Nous avons hâte de découvrir vos talents et vous accueillir parmi nous.
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Compensation Planning
Enhance your organization's compensation strategy with salary data sets that HR and team managers can use to pay your staff right.
Surveys & Data Sets
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