Directeur National des Ventes Middle Market H/F

Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities. Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities. We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria. 🏅 Top Employer 2024, Edenred France, leader sur son marché, connait une croissance pérenne à 2 chiffres. 🌎 CAC 40 ESG, éco conception à tous les étages, certifications environnementales … et tellement d'autres engagements à découvrir et concrétiser ! Chacun contribue, chez Edenred, à écrire la transition de l'entreprise ! 🎯 Votre impact Au sein de la Direction Commerciale, vous serez rattaché(e) à Laurence, notre Directrice commerciale et occuperez le poste de Directeur National des Ventes Middle Market. 👉 Vos missions -Vous avez la responsabilité du marché Middle Market avec un périmètre régional couvrant un business volume de plus d’un milliard sur l’ensemble du scope des avantages aux salariés. (CTR/Cesu/ Kadeos/ Mobilité). -Vous êtes garant des résultats, de l’atteinte des objectifs, de la rentabilité de votre marché par ligne de produits. -Vous définissez la stratégie commerciale, en fonction des ambitions du segment, et distribuez les objectifs (vente nouvelle, churn, etc.) par équipe IDF et région. -Vous managez 65 collaborateurs (commerciaux acquisitions et commerciaux patrimoine) et 3 managers en directs couvrant les prospects, les clients et l’incentive & reward -Vous poursuivez et amplifier le développement du marché MM en atteignant ses objectifs de taux de com et de business volume -Vous encadrez, développez et faites grandir les équipes afin d’atteindre ces objectifs -Vous assurez l’analyse des métriques d’activité commerciale, du pipeline d’affaires -Vous challengez les chiffres de la performance -Vous êtes un bon négociateur pour accompagner les équipes et être opérationnel -Vous optimisez la stratégie de pricing et la segmentation des comptes Vos outils: Sales Force, Excel, One Force et BI Vos interlocuteurs: Marketing/ Finance / IT / CRC 🗝 Vos expériences et compétences qui feront votre succès Vous avez une expérience similaire sur un poste de directeur, accompagnée d'une expérience probante en management d'équipes volumiques. 🎭 C'est aussi votre savoir-être qui prime : -Adaptabilité -Force de proposition sur des axes d'amélioration -Ecoute, leadership -Capacité à prendre des décisions -Excellente communication et sens de l'organisation -Esprit d'analyse et de curiosité ( vision marché , prise de hauteur sur l'activité et la BU ) VIBE WITH US ? 🔴 Notre offre CDI contrat Cadre Bureaux : Montrouge (92) Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d'ancienneté) Ce que vous allez trouver au sein de Edenred Nos avantages groupe : La meilleure carte ticket restaurant (11,52€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, subvention télétravail, chèques Kadeos, chèques CESU ... Événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle : séminaires, afterworks, sport & bien-être, journées associatives… Un processus d'onboarding sur-mesure, une formation continue et un coaching collaborateur tout au long de votre parcours offrant de réelles perspectives d'évolution ( 23% des recrutements) au sein de l'entreprise à la croissance pérenne Une entreprise innovante, connectée où il fait bon travailler : Edenred France est élu TOP EMPLOYER 2024 pour la quatrième année consécutive #Edenredfamily #Vibewithus #Topemployer2024 Edenred est nommé "Top Companies 2024" dans la catégorie "Les 10 entreprises de la finance où accélérer votre carrière" Apply now and Vibe with Us! The Edenred State of mind - We are a unique company. We are looking for new employees who will embrace the Edenred adventure with the same intensity and passion as we do. They will feel right at ease at Edenred because they like to push back the boundaries, try new things, constantly improve, win and grow. We need women and men who share our ambition, who are looking to perform, challenge us and themselves to move forward every day. We are looking for women and men who want to vibe with us.