Sales Development Representative (SDR)

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

We're committed to bringing passion and customer focus to the business.

Job Description

PRÉ VENDAS – SALES DEVELPMENT REPRESENTATIVE

INTRODUÇÃO:

Você é apaixonado por vendas e busca um ambiente desafiador para desenvolver sua carreira? Na ABC EVO você terá a oportunidade de construir relacionamentos duradouros com nossos clientes em potencial, identificar novas oportunidades de negócios e contribuir para o crescimento da empresa.

Como SDR, você será responsável por encantar nossos leads, demonstrando como nossa plataforma pode transformar seus negócios e gerar um retorno sobre o investimento significativo. Você será responsável por prospectar e engajar o lead, qualificando profundamente, identificando suas necessidades e dores específicas para apresentar a solução mais adequada e agendar reuniões qualificadas para o executivo de vendas. Além disso, você será responsável por construir relacionamentos de longo prazo com os clientes, garantindo sua satisfação e fidelização.

O QUE VOCÊ FARÁ:

• Desenvolverá estratégias com a equipe para prospectar leads;
• Mapeia as oportunidades para a equipe de vendas;
• Recebe e organiza os leads do nosso banco de dados;
• Pesquisa e investiga as características dos leads;
• Prepara um roteiro para o primeiro contato;
• Prospecta, encanta e qualifica o lead, identificando e apresentando soluções para suas necessidades;
• Realizar a primeira interação com leads qualificados, através de ligações, e-mails e mensagens de whatsapp; 
• Qualificar leads de acordo com critérios pré-definidos, utilizando ferramentas de CRM e automação de marketing; 
• Agendar reuniões estratégicas entre os leads qualificados e os executivos de vendas; 
• Mantém o engajamento com o lead até a realização da reunião com o representante de vendas;
• Manter um registro detalhado das interações com os leads no CRM; 
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas. 

O QUE VOCÊ PRECISA:

• Experiência anterior de 1 a 2 anos trabalhando como SDR/BDR ou em áreas relacionadas a vendas.
• Escuta ativa, habilidades de comunicação diferenciadas e resiliência.
• Conhecimento em vendas internas.
• Conhecimento em Spin Selling, Bant, prospecção ativa.
• Habilidades para entender a necessidade e implicar, fazendo perguntas inteligentes e assertivas.
• Capacidade de contornar e lidar com objeções.
• Experiência em abordagens persuasivas por telefone e WhatsApp .
• Experiência em fazer apresentações comerciais por telefone e WhatsApp
• Inside Sales, Vendas, Comunicação, Gestão, Marketing/Educação Digital.

O QUE SERIA UM DIFERENCIAL

• Inglês intermediário
• Espanhol intermediário

O QUE TEMOS PARA VOCÊ:

• Empresa com propósito e cultura focada em Valores – Melhor Vida, Um Time, Mindset de Crescimento
• Dias de Desconexão – uma vez por trimestre, tomamos um respiro coletivo e aproveitamos um dia de folga juntos em todo o mundo. #oneteam
• Auxílio refeição - a utilizar tanto em supermercados como em restaurantes
• Gympass – temos o compromisso de incentivá-lo, onde quer que você esteja em sua jornada de condicionamento físico, com uma associação ao Gympass
• Parceria educacional com ótimos descontos em faculdades, escolas de inglês, entre outras
• Descontos – acesso a descontos com nossos parceiros, como Dell, Microsoft e muitos outros.
• Empréstimo consignado pago diretamente através da sua folha de pagamento
• EAP – para te oferecermos ajuda quando você precisar!
•  Calm App 4 – desfrute de tranquilidade com uma assinatura Calm App para você e até 4 dependentes com mais de 16 anos
•  E mais! – tantos benefícios que nem cabiam todos aqui!

Estamos comprometidos com a diversidade e a paixão, e incentivamos você a se candidatar, mesmo que não tenha todas as habilidades listadas!

COMPROMISSO DA ABC COM DIVERSIDADE, IGUALDADE, PERTENCIMENTO E INCLUSÃO:

A ABC é um empregador de oportunidades iguais. Celebramos a diversidade e estamos comprometidos em criar um ambiente inclusivo para todos os membros do time. Somos intencionais em criar um ambiente onde os colaboradores, nossos clientes e outros parceiros se sintam valorizados e inspirados a alcançar seu pleno potencial e fazer conexões autênticas. Promovemos uma cultura de trabalho que abraça a diversidade de cada pessoa, incluindo a medida em que são semelhantes ou diferentes. Os líderes da ABC acreditam que uma cultura equitativa e inclusiva não é apenas a coisa certa a fazer, mas também uma necessidade empresarial. Leia mais sobre nosso compromisso com a diversidade, igualdade, pertencimento e inclusão em abcfitness.com

SOBRE A EVO

Desde sua fundação em 2008, a EVO tem transformado a indústria de fitness, atendendo a mais de 5,5 mil academias. Parte da ABC Fitness, a EVO não é apenas um software, é um divisor de águas. A EVO é a solução definitiva para proprietários de academias que desejam revolucionar seus negócios no Brasil e na América Latina. Com seus recursos de automação, capacidades de análise de dados, experiência do cliente e opções de personalização, a EVO é a chave para o sucesso dos proprietários de academias que querem simplificar suas operações e levar seus negócios para o próximo nível. Na EVO, acreditamos em simplificar processos complexos e capacitar os proprietários de academias a tomar decisões informadas. A EVO é tecnologia com alma. Junte-se à revolução hoje e experimente o poder da Evo você mesmo!

SOBRE A ABC

A ABC Fitness (abcfitness.com) é a principal fornecedora de software e serviços relacionados para a indústria de fitness e construiu uma reputação de excelência no suporte a academias e seus membros. A ABC é a fornecedora confiável para impulsionar o desempenho e criar uma experiência de fitness total para mais de 31 milhões de membros de clubes de todos os tamanhos, seja uma rede de várias localidades, franquia ou academia independente.

Fundada em 1981, a ABC ajuda mais de 31 mil academias e clubes de saúde globalmente a desempenharem melhor e de forma mais lucrativa, oferecendo uma solução completa de gestão de academia SaaS que permite aos operadores de academia alcançar um desempenho ideal. A ABC Fitness é uma empresa do portfólio da Thoma Bravo, uma firma de private equity focada em investir em empresas de software e tecnologia (thomabravo.com). Se você gosta de crescimento acelerado e de trabalhar com pessoas felizes, entusiasmadas e altamente produtivas, você vai gostar de trabalhar conosco!

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If you like wild growth and working with happy, enthusiastic over-achievers, you'll enjoy your career with us!