Executivo (a) de Contas Enterprise (Privado) - IA

Você e a Oracle

A Oracle está em um dos momentos mais emocionantes de sua história! Dotada de uma base instalada de mais de 400.000 clientes, que inclui as organizações de maior sucesso do mundo e equipada com soluções líderes em Inteligência Artificial (IA), IaaS, PaaS e SaaS, a Oracle apoia seus clientes a aproveitarem os benefícios inovadores da IA para enfrentar os desafios de hoje e aproveitar/preparar para as oportunidades de amanhã. 

Nos últimos anos, algumas das maiores empresas líderes em IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (agora Databricks), Zoom, ou Microsoft (para os serviços do Bing), selecionaram as soluções de IA da Oracle para fornecer serviços inovadores aos seus clientes. 

Montamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas para nossos clientes e parceiros com o poder da OCI. Agora estamos buscando um (a) Executivo (a) de Contas para Cloud para adquirir em escala novos clientes de IA em todo o Brasil.

Descrição

Nesta vaga, você desempenhará um papel crítico na identificação, desenvolvimento e aquisição de novos clientes empresariais de IA no Brasil. Essas empresas estão mudando o mundo usando a Inteligência Artificial para resolver problemas complexos.

Roles & Responsibilities


 

• Desenvolvimento de negócios – Identificar o potencial de negócios em IA no território e construir uma estratégia de Go-to-Market (GTM) para gerar novo pipeline,
• Estabelecer relacionamento com os potenciais clientes Oracle, muitas vezes com seu C-Level, focando na satisfação dos clientes e consequentemente, no crescimento de consumo e renovação de contratos;
• Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, focado em produtos e soluções de Inteligência Artificial;
• Gerenciar os parceiros de AI que atuam no território;
• Coordenar e trabalhar com os times relevantes para atendimento ao cliente final (ex.: arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
• Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo nos clientes principais;
• Informar, influenciar e contribuir para o trabalho de outros colegas relacionados a GenAI na Oracle, incluindo equipes de vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia de produtos, contribuindo para o desenvolvimento da nossa estratégia de GenAI.
• Produzir conteúdo, storytelling de GenAI, conduzir workshops e eventos para o ecossistema de seu pillar de atuação. Atuará como evangelista e especialista no assunto de GenAI dentro da Oracle e externamente. 
• Lançar e executar novas iniciativas e programas para atender às necessidades de seus clientes com projetos relacionadas a GenAI.

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

• Sólida experiência com vendas;
• Sólida experiência de relacionamento com o cliente;
• Excelentes habilidades de escrita, apresentação e comunicação.
• Disponibilidade para viajar 50% do tempo;
• Inglês e Português avançados;

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Experiência com vendas em tecnologia e/ou soluções similares;
• Conhecimento técnico de soluções de Nuvem;
• Conhecimento de tecnologias disruptivas: Data, AI, GenAI, etc;
• Vontade de aprender Espanhol.

Esta função é uma oportunidade única para criar uma estratégia de crescimento numa das tecnologias mais excitantes e disruptivas do nosso tempo. O sucesso nesta função exigirá que você identifique a melhor forma de aproveitar os recursos disruptivos da IA ​​e as oportunidades que eles apresentam com os pontos fortes existentes e a forte reputação de mercado da Oracle, tendo apoiado o crescimento de centenas de milhares de clientes em todo o mundo para impulsionar o crescimento exponencial.

A carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade – e as habilidades – para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.

Você e a Oracle

A Oracle está em um dos momentos mais emocionantes de sua história! Dotada de uma base instalada de mais de 400.000 clientes, que inclui as organizações de maior sucesso do mundo e equipada com soluções líderes em Inteligência Artificial (IA), IaaS, PaaS e SaaS, a Oracle apoia seus clientes a aproveitarem os benefícios inovadores da IA para enfrentar os desafios de hoje e aproveitar/preparar para as oportunidades de amanhã. 

Nos últimos anos, algumas das maiores empresas líderes em IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (agora Databricks), Zoom, ou Microsoft (para os serviços do Bing), selecionaram as soluções de IA da Oracle para fornecer serviços inovadores aos seus clientes. 

Montamos uma equipe de criadores, inovadores, empreendedores e líderes para desbloquear possibilidades infinitas para nossos clientes e parceiros com o poder da OCI. Agora estamos buscando um (a) Executivo (a) de Contas para Cloud para adquirir em escala novos clientes de IA em todo o Brasil.

Descrição

Nesta vaga, você desempenhará um papel crítico na identificação, desenvolvimento e aquisição de novos clientes empresariais de IA no Brasil. Essas empresas estão mudando o mundo usando a Inteligência Artificial para resolver problemas complexos.

Roles & Responsibilities


 

• Desenvolvimento de negócios – Identificar o potencial de negócios em IA no território e construir uma estratégia de Go-to-Market (GTM) para gerar novo pipeline,
• Estabelecer relacionamento com os potenciais clientes Oracle, muitas vezes com seu C-Level, focando na satisfação dos clientes e consequentemente, no crescimento de consumo e renovação de contratos;
• Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, focado em produtos e soluções de Inteligência Artificial;
• Gerenciar os parceiros de AI que atuam no território;
• Coordenar e trabalhar com os times relevantes para atendimento ao cliente final (ex.: arquitetura, engenharia, operações, pós-venda, financeiro, outros executivos de conta, etc);
• Desenvolver estratégias de curto, médio e longo prazo nos clientes principais;
• Informar, influenciar e contribuir para o trabalho de outros colegas relacionados a GenAI na Oracle, incluindo equipes de vendas, marketing, desenvolvimento de negócios, arquitetura e engenharia de produtos, contribuindo para o desenvolvimento da nossa estratégia de GenAI.
• Produzir conteúdo, storytelling de GenAI, conduzir workshops e eventos para o ecossistema de seu pillar de atuação. Atuará como evangelista e especialista no assunto de GenAI dentro da Oracle e externamente. 
• Lançar e executar novas iniciativas e programas para atender às necessidades de seus clientes com projetos relacionadas a GenAI.

REQUISITOS E HABILIDADES NECESSÁRIAS

• Sólida experiência com vendas;
• Sólida experiência de relacionamento com o cliente;
• Excelentes habilidades de escrita, apresentação e comunicação.
• Disponibilidade para viajar 50% do tempo;
• Inglês e Português avançados;

REQUISITOS E HABILIDADES DESEJÁVEIS

• Experiência com vendas em tecnologia e/ou soluções similares;
• Conhecimento técnico de soluções de Nuvem;
• Conhecimento de tecnologias disruptivas: Data, AI, GenAI, etc;
• Vontade de aprender Espanhol.

Esta função é uma oportunidade única para criar uma estratégia de crescimento numa das tecnologias mais excitantes e disruptivas do nosso tempo. O sucesso nesta função exigirá que você identifique a melhor forma de aproveitar os recursos disruptivos da IA ​​e as oportunidades que eles apresentam com os pontos fortes existentes e a forte reputação de mercado da Oracle, tendo apoiado o crescimento de centenas de milhares de clientes em todo o mundo para impulsionar o crescimento exponencial.

A carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade – e as habilidades – para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.

Career Level - IC4

Responsibilities:

Primary job duty is to sell technology software products and related services in a defined territory. Identifies, qualifies and closes new opportunities. Manages accounts including the entire sales process from business development prospecting and specifications through contract negotiations, signing, and post-sales support. Leverages the Oracle sales model to maximize revenue growth and increase local market share. Builds and expands business partner revenue and self sufficiency.