Executivo (a) de Vendas – Oracle NetSuite

LOCAL: Centro-Oeste: Cuiaba, Campo Grande ou Goiânia

Oracle NetSuite: A suíte de software de gestão empresarial em nuvem nº 1 do mundo! A NetSuite oferece uma solução empresarial unificada na nuvem de ERP/Finanças e CRM para mais de 31.000 clientes. Site: https://www.netsuite.com/
 

Perfil da Vaga 

O (a) executivo (a) de vendas Oracle NetSuite será o responsável por alavancar as vendas diretas das soluções Oracle NetSuite em novos clientes no seu território assignado (empresas com faturamento anual máximo de US$ 150M). O território de cada executivo (a) de vendas tem grande mercado potencial, com presença de vários segmentos de mercado e presença em múltiplas geografias (cidades e/ou estados).

Tudo isso dentro de um ambiente de trabalho dinâmico com perspectiva acelerada de crescimento!

Career Level - IC3

Responsibilities:

Responsabilidades

• Qualificar leads gerados e assignados a você pelo time de geração de demanda em até 48h;

• Definir junto com o time de geração de demanda estratégias para maximizar a geração de leads para o seu território (outbound);

• Definir clientes foco do seu território;

• Gerar oportunidades de negócio em clientes foco do seu território (de forma adicional aos leads gerados pelo time de geração de demanda);

• Realizar um mínimo de 200 interações (email, fone, social, etc.) por semana com os leads/ oportunidades do seu território;

• Interagir com o time interno de pré-vendas e/ou parceiros para garantir a evolução dos leads/ oportunidades até a sua assinatura;

• Realizar reuniões e negociações com executivos C-Level (apresentação e posicionamento de solução, negociação etc.);

• Evoluir e fechar com sucesso oportunidades de negócio no seu território (time de geração de demanda e clientes foco);

• Acompanhar e garantir sucesso na implementação dos projetos vendidos em seu território;

• Reportar semanalmente em reuniões específicas para este fim a evolução do seu resultado/ território (geração de demanda, interações, negócios fechados, clientes referência, etc);

Requisitos e habilidades necessárias 

• Experiência com vendas de ERP/CRM (SaaS diferencial)

• Experiência em prospecção do território (perfil “Hunter”), evolução e fechamento de negócios

• Experiência na atuação com parceiros de implantação

• Habilidade de apresentação e engajamento executivo;

• Iniciativa e capacidade de adaptação;

• Inglês Intermediário (treinamentos e processos internos);

• Disponibilidade para viagens (50%)

Requisitos e habilidades desejáveis 

• Espanhol básico

• Conhecimentos básicos IaaS/ PaaS 

Diferenciais

• Flexibilidade local trabalho (híbrido presencial remoto)

• Treinamento e desenvolvimento profissional