Regional Sales Manager- Quebec & Atlantic Provinces

Directeur régional des ventes – Québec et Canada atlantique

Rejoignez OEV Canada, Inc., un fabricant de véhicules électriques en pleine croissance qui sont meilleurs pour la planète, les gens et les résultats financiers. Faites une différence en faisant partie d'une entreprise leader de la révolution des véhicules électriques aux États-Unis et au Canada !

Résumé du poste

Le directeur régional des ventes sera chargé de stimuler les ventes sur un territoire assigné en générant et en entretenant des prospects, en personnalisant et en alignant notre solution pour répondre aux besoins des clients, en participant à des salons et événements commerciaux et à d'autres activités nécessaires et utiles pour accélérer la croissance des ventes.

Il peut s'agir d'une vente complexe et technique, avec un long cycle de vente. Les engagements avec les clients impliquent souvent des interactions au niveau de la direction, de sorte que l'expérience et la crédibilité sont importantes. Les candidats doivent démontrer leur capacité à comprendre les détails techniques ainsi que l'expérience client avec les camions lourds.

Responsabilités du poste

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente de camions

• Élaborer et exécuter des plans et des stratégies de vente pour augmenter la pénétration du marché dans la région

• Créer et gérer l'entonnoir de vente pour votre territoire et garantir que des progrès rapides sont réalisés sur les pistes et les prospects

• Transmettre des données, des informations, des calculs de coût total de possession et d'autres conseils pour aider à renforcer le confort des prospects avec une transition vers les véhicules électriques et les avantages financiers et autres qui l'accompagnent

• Déplacements selon les besoins pour des visites clients en personne, des évaluations de site, des démonstrations et pour effectuer des formations clients

• Entretenir les relations clients existantes pour s'assurer que tous les besoins sont satisfaits et qu'ils ont ce qu'il faut pour accélérer les commandes futures

• S'assurer que tous les engagements clients pertinents sont suivis dans notre CRM pour le suivi, la visibilité par d'autres personnes de l'organisation et la conservation de l'historique

• Identifier les opportunités d'amélioration dans nos supports ou ressources de vente et apporter les idées pour les optimiser

• Collaborer avec des coéquipiers et de manière interfonctionnelle pour offrir la meilleure expérience client

• Collaborer avec d'autres directeurs des ventes de territoire pour aider lorsque les clients franchissent les frontières régionales

Qualifications du poste

Nous recherchons un professionnel des affaires très motivé avec des qualifications qui inclure :

• 10 ans et plus d’expérience réussie en vente

• Baccalauréat ou expérience équivalente

• Doit être prêt à voyager sur le territoire et à être sur place avec les clients

• Capacité technique avérée à comprendre et à communiquer les fonctionnalités des composants

• Expérience en véhicules commerciaux/équipements

• Réussite à s’engager à plusieurs niveaux (y compris supérieurs) dans l’organisation d’un prospect pour des ventes complexes

• Familiarité avec les systèmes CRM pour la gestion des relations et de l’entonnoir de vente

• Maîtrise de Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word)

• Solides compétences en communication écrite, verbale et en présentation

• La maîtrise de la langue française est une exigence exclusive.

• Une attitude positive et la capacité de structurer des accords « gagnant-gagnant »

• Passion, dynamisme, motivation personnelle et esprit de compétition

Les candidats idéaux auront également

• Vente de camions de classe 8 ou de composants liés aux camions dans le cadre d'opérations de logistique et de chaîne d'approvisionnement (par exemple, sites de manutention de remorques et de conteneurs comme les centres de distribution, les sites de fabrication, les gares de triage, etc.)

• Vente ou travail avec des véhicules électriques

• Expérience de la vente de solutions basées sur le coût total de possession (TCO)

• Navigation et utilisation des incitations gouvernementales à l'achat dans les efforts de vente

• Un leader d'idées - démontre sa force pour apporter de meilleures approches pour atteindre les objectifs

Ce poste est situé dans la région du Grand Montréal.

OEV Canada, Inc. est un employeur garantissant l'égalité des chances et recherchant la diversité chez les candidats à l'emploi.

Employeur EEO F/M/Vétéran/Handicapé/Orientation sexuelle/Identité de genre

Regional Sales Manager – Quebec and Atlantic Canada                                              

Join OEV Canada, Inc., a fast-growing manufacturer of electric vehicles that are better for the earth, people and the bottom line. Make a difference as part of a company leading the electric vehicle revolution in the US and Canada!

Position Summary

The Regional Sales Manager will be responsible for driving sales within an assigned territory by generating and nurturing prospects, customizing and aligning our solution to meet customer needs, participating in trade shows and events, and other activities necessary and helpful for accelerating sales growth.

This can be a complex, technical sale, with a long selling cycle.   Customer engagements often involve executive-level interactions, so that experience and credibility is important.   Candidates should demonstrate capacity to understand technical details as well as the customer experience with heavy duty trucks.  

Position Responsibilities

• Achieve and exceed truck sales goals 
• Develop and execute sales plans and strategies to increase market penetration within region 
• Create and manage the sales funnel for your territory and ensure timely progress is being made on leads and prospects
• Convey data, insights, TCO calculations, and other guidance for helping build prospects’ comfort with a transition to electric vehicles and the financial and other benefits that come with it
• Travel as needed for in-person customer visits, site assessments, demos, and to perform customer training
• Nurture existing customer relationships to ensure all needs are met and they have what is needed to accelerate future orders
• Ensure all relevant customer engagements are tracked in our CRM for follow-up, visibility by others in the organization, and history retention
• Identify improvement opportunities in our sales materials or resources and bring the ideas to optimize them
• Collaborate with teammates and cross-functionally to provide the best customer experience
• Partner with other Territory Sales Managers to assist when customers cross region boundaries 

Position Qualifications

We are seeking a highly motivated business professional with qualifications that include: 

• 10 Years of demonstrated successful sales experience
• Bachelor’s degree or equivalent experience
• Must be willing to travel in territory and be on-site with customers
• Proven technical ability to understand and communicate component functionality
• Commercial Vehicle / Equipment experience
• Success engaging at multiple (including senior) levels in a prospect’s organization for complex sales
• Familiarity with CRM systems for relationship and sales funnel management
• Proficiency with Microsoft Office (PowerPoint, Excel, Word)
• Strong written, verbal communication and presentation skills
• Proficiency in French language is an exclusive requirement.
• A “can do” attitude and ability to structure “win-win" deals
• Passion, drive, self-motivation, and competitive fire 

Ideal Candidates Will Also Have

• Selling Class 8 trucks or truck-related components into logistics and supply chain operations (e.g., trailer and container handling sites like distribution centers, manufacturing sites, railyards, etc.)
• Selling or working with electric vehicles
• Experience selling solutions based on total cost of ownership (TCO)
• Navigating and using government purchase incentives in sales efforts
• An ideas leader - demonstrates strength in bringing better approaches to accomplish goals 

This position is to be located in the Greater Montreal Area.

OEV Canada, Inc. is an Equal Opportunity Employers and seek diversity in candidates for employment.

EEO Employer W/M/Vet/Disabled/Sexual Orientation/Gender Identity