Vice-Président des ventes

Qui sommes-nous ?

CloudMD transforme la prestation des soins de santé grâce à la technologie et à une approche centrée sur le patient, en mettant l'accent sur la continuité des soins. Ces solutions sont proposées par les organisations dans le cadre de leur programme d'avantages collectifs conçu pour soutenir les individus dans leur parcours de santé. CloudMD est reconnu comme le principal alternatif en matière de services intégrés de prestations de santé de groupe offrant le continuum complet des soins. Nous sommes convaincus que les employés et les membres de leur famille couverts par un régime d'avantages sociaux sont mal desservis en ce qui concerne la capacité d'évaluer les problèmes de santé et de veiller à ce que les bons prestataires, par le biais de la bonne modalité de soins, soient déployés afin de concrétiser notre vision, qui consiste à favoriser des vies plus saines. En s'appuyant sur les technologies de la santé, l'entreprise met en place une plateforme unique et connectée qui couvre tous les aspects du parcours de santé d'un patient et permet un meilleur accès aux soins et de meilleurs résultats. Nous nous distinguons par la technologie exclusive de CloudMD, le développement de produits cliniques de premier plan et une expérience client de premier ordre, conçus pour résoudre les problèmes de santé et assurer un retour sur investissement à l'employeur.

Nous recherchons une personne passionnée par la navigation dans les soins de santé et désireuse d'éduquer et d'informer les employeurs, les assureurs et nos partenaires de distribution qu'il existe une manière différente de proposer des avantages collectifs aux employés. Nous avons été les premiers à préconiser des solutions qui aident les individus dans leur parcours de santé.

Le vice-président des ventes (revenus et croissance) est responsable de l'élaboration du plan de formation et d'information des conseillers et des clients sur la façon de mettre en œuvre une solution multiservice qui place l'utilisateur au premier plan. Notre équipe de développement commercial ne se contente pas de promouvoir le changement dans le secteur, elle est également responsable du développement de relations à long terme.

Le rôle

Le vice-président de la croissance des revenus est un leader clé responsable de la stratégie et de l'exécution à l'aide d'une prise de décision éclairée par les données. Il est chargé d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies de génération de revenus et de croissance afin de stimuler les performances financières de l'entreprise dans le secteur des prestations collectives de soins de santé. Sous la responsabilité directe du PDG, cette personne supervisera les fonctions clés de vente, de développement commercial et de marketing, en veillant à l'alignement sur les buts et objectifs de l'entreprise. Il sera responsable de la mise en place d'une culture d'entreprise et de la direction d'une équipe performante. L'expansion des canaux verticaux et la génération de leads seront essentielles à ce poste.

En tant que vice-président des ventes (revenus et croissance), vous devrez :

• Favoriser une meilleure compréhension par le marché de nos capacités et de la manière dont elles favorisent un mode de vie plus sain
• Créer une fierté interne et une gestion de nos produits/solutions et offres différenciatrices.
• naviguer et influencer efficacement dans un environnement de leadership matriciel
• Diriger, motiver et inspirer l'équipe de croissance en créant un environnement de collaboration et de travail d'équipe.
• Rendre compte de la performance du pipeline, y compris l'identification des tendances et des opportunités.
• Génération de revenus : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à stimuler la croissance des revenus de toutes les sources de revenus de CloudMD, y compris les ventes de produits, les offres de services et les partenariats.
• Marketing : Mener des initiatives marketing pour améliorer la visibilité de la marque, générer des prospects et soutenir les efforts de vente.
• Croissance : Identifier et exploiter les opportunités d'expansion commerciale, y compris les nouveaux marchés, les nouvelles gammes de produits et les nouveaux partenariats stratégiques.
• Sponsor exécutif auprès de clients clés

Votre impact

Ce qu'il y a de mieux dans cette fonction

La possibilité d'influencer matériellement la façon dont les employés et les membres de leur famille reçoivent de l'aide dans leur parcours de soins de santé grâce à votre éducation et à votre influence sur les employeurs, les conseillers et les assureurs.

Un niveau élevé d'interaction avec l'équipe dirigeante et exécutive ainsi qu'une exposition à tous les niveaux de l'organisation.

Responsabilités

1. Développement de la stratégie de vente : Collaborer avec l'équipe de direction pour définir des objectifs de vente conformes à la stratégie globale de l'entreprise.

• Développer des stratégies de vente complètes pour chaque segment de marché et chaque offre de produits/services.
• Il s'agit de défendre l'opportunité de changer la manière dont les prestations collectives en matière de santé sont fournies par les employeurs. Le titulaire de ce poste fera des présentations lors de conférences, de webcasts et de podcasts pour diffuser le message.

2. Gestion des opérations de vente : Superviser les opérations quotidiennes du département des ventes, y compris les prévisions de ventes, la gestion du pipeline et l'affectation des territoires.

• Mettre en œuvre des processus et des systèmes de vente efficaces afin d'optimiser l'efficience et l'efficacité.
• Assurer la direction et l'orientation des membres de l'équipe de vente, y compris la formation, l'encadrement et la gestion des performances.

3. Optimisation des recettes : Analyser les tendances du marché, le paysage concurrentiel et le retour d'information des clients afin d'identifier les opportunités de croissance du chiffre d'affaires.

• Élaborer des stratégies de tarification et des campagnes promotionnelles afin de maximiser les recettes tout en maintenant un positionnement concurrentiel.
• Contrôler les indicateurs clés de performance (KPI) et les mesures financières afin de suivre les performances en matière de revenus et d'identifier les domaines susceptibles d'être améliorés.

4. Stratégie marketing et exécution : Élaborer et mettre en œuvre des plans de marketing intégrés pour soutenir les objectifs de vente, y compris le marketing numérique, la publicité, les relations publiques et les événements.

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe marketing pour créer des messages convaincants et des documents collatéraux adaptés aux publics cibles.
• Utiliser l'analyse des données et les études de marché pour affiner les stratégies de marketing et optimiser le retour sur investissement.

5. Développement commercial et partenariats : Identifier et évaluer les opportunités commerciales potentielles, y compris les partenariats, les acquisitions et les coentreprises.

• Négocier et finaliser des accords avec des partenaires stratégiques afin de stimuler la croissance et d'étendre la portée du marché.
• Entretenir des relations avec les principales parties prenantes, notamment les clients, les fournisseurs et les personnes influentes du secteur.

6. Conformité réglementaire : Veiller au respect de toutes les réglementations pertinentes et des normes industrielles régissant les activités de vente et de marketing.

• Se tenir au courant de l'évolution des réglementations en matière de soins de santé et des meilleures pratiques du secteur afin d'atténuer les risques et de maintenir la conformité.

Ce que vous avez investi en vous-même pour ce poste :

• Diplôme universitaire
• 10 ans d'expérience réussie en tant que leader dans la génération de revenus, la gestion des ventes et le développement des affaires dans le secteur des soins de santé.
• Solide compréhension du marché canadien des soins de santé, du marché des avantages collectifs, y compris de l'environnement réglementaire, de la dynamique des payeurs et des besoins des clients.
• Capacité avérée à élaborer et à mettre en œuvre des plans stratégiques, à conduire des changements organisationnels et à obtenir des résultats commerciaux mesurables.
• Compétences avérées en matière de communication, de négociation et d'établissement de relations, avec la capacité d'influencer et de collaborer efficacement à tous les niveaux de l'organisation.
• Penseur stratégique avec un esprit orienté vers les résultats, des capacités d'analyse et une passion pour la croissance et l'innovation.

Ce qu'il faut pour réussir :

• La volonté de voyager en fonction des besoins du poste et de fournir un soutien et un coaching importants en matière de vente sur le marché.
• Vous avez fait preuve d'un leadership éthique et d'intégrité professionnelle.
• Maîtrise du français et de l'anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit (atout).

Nous remercions toutes les personnes intéressées par notre rôle. Nous contacterons directement les candidats si nous souhaitons aller de l'avant.

CloudMD est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, l'ascendance, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'orientation ou l'expression sexuelle, les convictions politiques, l'âge, l'état civil ou le handicap.

CloudMD s'engage également à favoriser une culture d'appartenance, ce qui implique de garantir l'accessibilité de l'environnement de travail et des pratiques d'emploi. Si vous avez besoin d'un aménagement pour remplir des évaluations ou des demandes préalables à l'emploi, pour passer des entretiens ou pour participer d'une autre manière au processus de recrutement, veuillez envoyer un courriel à recruiting@cloudmd.ca.

La protection de la sécurité et du bien-être des employés, des clients et des patients qui utilisent nos services est de la plus haute importance pour nous. C'est pourquoi il sera demandé aux candidats finaux de se soumettre à une vérification de leurs antécédents.