DEINE HERAUSFORDERUNG
coboworx zählt zu den Top 5 Robotik-Startups in Deutschland! Wir sind auf der Mission, die Automatisierungslösungen jedem Unternehmen unabhängig von seiner Größe zugängig zu machen! Hast du den Ehrgeiz, uns als Senior Sales Development Representative (m/w/d) voranzubringen und dabei den entscheidenden Unterschied zu machen? Mit deiner Vertriebserfahrung bist du ein Profi in der Kundenansprache, und als echte People-Person hast du das Talent, KMUs von den Vorteilen der Automatisierung mit Robotern zu überzeugen? Dann bist du bei uns genau richtig! Wir sind buntes und dynamisches Team und suchen Dich ab sofort für unseren neuen Standort in München (hybrides Arbeiten möglich).
Bereit für den nächsten Schritt zum Teamlead? Nach 6-12 Monaten als Senior SDR (m/w/d) unterstützen wir dich, dein volles Sales-Potenzial zu entfalten und den nächsten Karriereschritt zu machen. Ein strukturiertes Onboarding und gezielte Trainingsprogramme helfen dir, diesen Schritt schnell zu meistern. #joincoboworx - erfahre echten Startup-Spirit und wachse mit uns!
DEINE AUFGABEN

• Lead-Generation: Du identifizierst und recherchierst die wichtigsten Stakeholder innerhalb potenzieller Kundenorganisation über verschiedene Kanäle, einschließlich Online-Recherche, Branchenveranstaltungen und Networking.
• Qualifizierung: Du beurteilst sorgfältig den Anforderungen potenzieller Neukunden in Discovery Calls, um sicherzustellen, dass sie zu unserem Zielkundenprofil passen und echtes Interesse an unserer Automatisierungslösung haben.
• Vereinbarung von Terminen: Du planst und koordinierst Treffen zwischen qualifizierten Leads und unserem Vertriebsteam, um deren Anforderungen in einem Demo-Call zu besprechen. Hierzu entwickelst Du eine solide Workflow-Struktur, um deine tägliche Arbeit effektiv und effizient zu gestalten.
• CRM-Pflege: Du trackst alle Aktivitäten in unserem CRM (HubSpot) und lernst KPI-basiert deine Arbeitsweise stetig zu optimieren.
• Reporting: Du analysiererst die Performance deiner Aktivitäten und erstellst Reportings, um deinen Outreach kontinuierlich zu optimieren und datengetriebene Entscheidungen zu treffen. Du orientierst dich an den zuvor festgelegten KPIs, um deine persönlichen Ziele zu erreichen.
• Marktforschung: Du bleibst auf dem Laufenden zu den Branchentrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und neuen Technologien, um die Kundenbedürfnisse und Marktchancen besser zu verstehen.‍
• Teamwork: Du arbeitest mit dem Team an unserer Vertriebsstrategie, um unsere Automatisierungslösung am Markt zu positionieren, du probierst verschiedene Kanäle und Messagings aus, bringst Ideen für verbesserte Kundenansprachen, analysierst die Ergebnisse und verwandelst das Thema Automatisierungslösung in ein echtes Einkaufserlebnis.

WEN WIR SUCHEN

• Abschluss: Du hast ein abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master) oder Berufsausbildung, in Betriebswirtschaft oder einem technischen Bereich.
• Berufserfahrung: Du verfügst über 1 bis 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development, vorzugsweise in den Bereichen Robotics, Automation, Maschinenbau oder SaaS.
• Verkaufskompetenz: Du hast die Motivation potenzielle Kunden zu identifizieren, mit Einwänden umzugehen und Erstgespräche effektiv abzuschließen.
• (Markt)Kenntnisse: Du hast Interesse Dich in das Thema Robotics einzuarbeiten oder bringst bereits vorhandene Kenntnisse mit im Bereich SaaS, Automation, Logistik oder Maschinenbau.
• Kommunikation: ist Deine Stärke, andere Menschen würden dich als überzeugend, schlagfertig und selbstsicher bezeichnen
• Motivation: Dich reizt es, ein Startup mit einem neuen Geschäftsmodell mit aufzubauen! Du bist ein Teamplayer, handelst proaktiv: die „Hands on” Attitude zeichnet Dich aus.
• Sprachkenntnisse: Du bringst absolut verhandlungssichere Deutsch- (Muttersprachenniveau oder zweisprachig) und gerne fließende Englischkenntnisse mit.
• Tools: Du beherrschst MS Office und bringst Erfahrung mit Sales Tools mit.

WIR BIETEN

• Flex-Work-Modell: flexible Gestaltung der Arbeitszeit, hybrides Arbeiten möglich.
• Startup-Spirit: spannender High-Tech Markt mit großem Wachstumspotenzial mit vielen innovativen Köpfen - wir sind Top 5 der deutschen Robotik Start-ups und arbeiten an innovativen Lösungen, die die digitale Revolution im Automatisierungsmarkt vorantreiben. Wir leben unsere Kultur täglich in Dailys , bei monatlichen All Hands Meetings und regelmäßig bei Team- und Firmenevents.
• Persönliches Wachstum: ab Tag 1. startet Dein Training zum SDR-Champion: mit strukturiertem Onboarding und coboBuddy an Deiner Seite, Produktschulungen durch Sales & Product Manager, Listenings (Reinhören in Kundengespräche), Job Shadowing und on-the-job Trainings und fortlaufendem Feedback für Deine persönliche Weiterentwicklung.
• Karriereentwicklung: Überzeuge durch deine Performance und angle dir spannende Projekte und Themen im Ownership, werde Senior SDR und Team Lead; mit passenden technischen Background Weiterentwicklung zum Sales Manager möglich.
• Moderner Tech Stack: Du arbeitest mit modernsten Tech Stack und Hardware (MacBook).
• Attraktive Arbeitsbedingungen: Unbefristeter Arbeitsvertrag, attraktive Urlaubsregelung, gute Office Location in München, Urban Sportsclub Mitgliedschaft/ betriebliche Krankenversicherung, Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Prämie, Shopping mit Corporate Benefits Discount Programm, und vieles mehr!
• Transparentes Vergütungspaket: Ungedeckeltes Gehaltsmodell bestehend aus Fixgehalt und Erfolgsprovision. Je mehr du leistest, desto höher ist dein Verdienst!
• Junior SDR: 45 - 52k
• Professional SDR: 52 - 60k
• Senior SDR: 60 - 70k